說著說著，已經不知不覺到了公司樓下，這個人情，今天還不上了，上公司吃飯去。

太熱了，不想走回宿舍午睡，溜到保安室，又和陳叔吹了一通法螺，抽了一通煙，才在那破沙發上小睡片刻，習慣了，午休哪怕十分鐘都會精神大振。

洗了下臉，又在保安室抽了支煙才進去，大辦公室不讓抽煙的，沒辦法，我們幾個老煙鬼只能在外面吞云吐霧。

桌上放了一份傳真，喻小敏發來的樣品清單，不到十個物品，這得準備好在五一之前送過去。

復印好準備去倉庫，辦公室又有電話找我了，順德蘭小姐的電話，告訴我樣品已經通過公司品質部的檢測，正在上機實物檢測，讓我報價過去，待她公司門完成實物檢測，便可以正式下單。

這又是個難題，也是關鍵一步，為了穩妥起見，不得不又求助林哥。

林哥聽我說完，哈哈笑道“給你小子纏上了，還要我去偷聽商業機密，好吧，送佛送到西，你就等我消息吧”。

他在里面干得時間長，職位又高，人緣也好，現在還有不少下屬在公司上班，職位也不低。

林哥辦事效率特別快，過了十分鐘不到，就打電話來了“小剛，我給你打聽了兩個物品的含稅采購價，夠不夠啊”？

這太夠了，我們的產品功率有別，報價是按功率大小報價，知道一種，其它的就可以舉一反十都不止，就是有偏差，也可以忽略不計。

正常情況，報價后客戶都會壓下價，我在報價時特意提高一點，給了他們還價的空間。

把報價單傳過去，現實又給了我一個驚喜，蘭小姐接到報價單后，還未等我下班，又電話通知我了“肖先生，你的報價我們已經審核了，里面有兩個物品偏高了點，能不能下調五個點左右”？

報價高了的物品，都是外調梁小兵公司的，成本估算稍有偏差，但我是做好整體下降三到五個點的準備的，才兩個物品下降完全超出了預計，整體賺大了。

我便稍做考慮，說“蘭小姐，我報給貴公司的價位都是很實在的，但你蘭小姐既然開口了，一句話也不止值這個錢啊，行，我答應你了”，相互還不是很熟，馬屁也不能太過。

看了下時間，馬上改了報價單傳真過去，效率就是金錢。

是按蘭小姐的意思改的報價單，她肯定能認可了，到下班，都沒再打電話過來，現在就等她們的實物檢測報告了。

這個我倒不擔心，我們的產品從原材料到出庫，都是歷經幾十次儀表自動檢測，包括耐高溫，耐高壓，在國標范圍，出問題的機率不會比中五百萬彩票難，一般公司也不用做這個實驗，這也看出她們公司的工作確實嚴謹，不同一般。

外觀檢測出現小瑕疵的機會反而稍大，有千分之零點三的機率出現，這也是遠超國標的。

一切的一切，在自己的能力范圍，已經做到了極致，再不成功，只能怪自己確實能力不夠，還接洽不了這種規模的客戶。

蘭小姐公司的辦事效率，也是遠超我想象，第二天十點半，價格承認書和實物檢測報告就傳給我了。

同時蘭小姐的電話也過來了“肖先生，恭喜你，經過我們的評估和考查，你們公司正式成為我們的供應商，五一假期過后，便會有采購合同發過來，請注意查收”。

壓制住心中的狂喜，深吸一口氣，用盡量平穩的語氣說“蘭小姐，非常感謝您，很榮幸能與你們合作，我會全力配合你們的工作，以達到你們的要求，謝謝”。

等放下電話，感覺喉嚨有點干澀，舉杯喝了一大杯涼開水下去。

再仔細回想蘭小姐的話語，發覺這其中少了考察這個異常重要的環節，一般大型客戶考察供應商，會有采購，工程，品質三個以上