“那……顏總，你能不能……”謝瑞蘭期期艾艾的看著顏浩問到

“不能。說好了你們仨一起創(chuàng)業(yè)。別拉我一起”

“我的意思是……你能不能幫我們介紹一下做這個平臺比較厲害的程序員。我們付錢也可以的。”謝瑞蘭心里暗罵。老娘就占你點便宜都占不到？

“程序員我肯定有。但是……人家年入千萬的。 幾萬塊的小活人家不一定看得上啊。”

“……”

“或者是這樣，我投5000萬，其中3000萬拿來做平臺，另外2000萬當(dāng)做公司的儲備金，做房產(chǎn)肯定少不了過橋周轉(zhuǎn)，包括人員培訓(xùn)，獎金，工資之類的。前期錢越多，發(fā)展就越快。這5000萬我要占公司70%的股份。你們仨自己想辦法湊2000萬。占股30% ，以3年為限，3年內(nèi)你們3有權(quán)以1億的價格從我這里回購我的股份。3年后的話，就要按照市價來回購了。”

聽到顏浩這話，謝瑞蘭三人都沉默了。不是說不想顏浩入伙。而是在盤算自己能否拿出這筆2000萬的資金。如果按照比例，趙芮就要拿出1200萬。謝瑞蘭需要拿800萬。剛剛還準(zhǔn)備大展宏圖的謝瑞蘭，瞬間就變成了折翼的天使在地上扒拉著。

“我……我沒這么多錢。” 謝瑞蘭咬著嘴唇說到。

“唔……那這樣，我先投2000萬。你們投850萬。這樣算下來，你投340萬就行了。先把常規(guī)的中介業(yè)務(wù)做起來。平臺的話，可以后續(xù)慢慢進行功能升級。前期我估計幾百萬也夠。”

聽到顏浩這么說，謝瑞蘭和曾蕾都松了一口氣。就好像小時候跳皮筋，那些大孩子愿意帶她們玩一樣。感覺顏浩整個人都在發(fā)光。

雖然顏浩不打算親自去做房產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)，但是把這項業(yè)務(wù)信息化，顏浩還是覺得可以的。也沒什么太大的工程量和難度，不外乎就是數(shù)據(jù)庫和信息檢索方面內(nèi)容。用戶 UI方面顏浩有著超前的視野，自然是一點問題也沒有。反正閑著也是閑著。活動活動也好。

其實仔細(xì)想想，謝瑞蘭現(xiàn)在進入這個行業(yè)的時機剛剛好，再過兩年，房價就進入了起飛模式。到那時候再布局就已經(jīng)失了先機了。現(xiàn)在市場上的中介大多還處于傳統(tǒng)的模式當(dāng)中。只要推廣得當(dāng)，絕對是碾壓。

“我建議你們先去挖一個在房產(chǎn)中介行業(yè)干了起碼5年以上的人。不要求他能力有多么出色，但一定要是在這個行業(yè)里賺到錢的。要基層或者中層的，看房和看客戶經(jīng)驗豐富的。高層的不要。因為我們 打法不同。找到人后讓他整理一份行業(yè)內(nèi)的一些經(jīng)驗。也可以給他一個做培訓(xùn)的崗位，但是不能去帶團隊。”顏浩邊吃邊提了一嘴。

“為什么不能讓這樣的從業(yè)者帶團隊呢？” 趙芮不解。經(jīng)驗豐富的人不是更容易出成績么。

“還是那句話，打法不同。以往他們的那些兩頭忽悠的手法，在我們這邊肯定是行不通的。比如說吧，你們有沒有在路邊的廣告欄看到”兩房一廳，南向，3樓，近公交站，整租800“ 這樣的廣告？”

“唔，好像有。”

“這種很明顯低于周邊均價的，其實就是那些中介放出來獲客的。先用這種很低價的信息引起你的注意，當(dāng)你和他聯(lián)系，他邊套你的話一般記錄你的情況。最后告訴你，非常不巧，那套房昨天租出去了，剛租出去了之類的話。對于你來說，好像沒什么損失，但是對于他來說，他就獲得了一個買家/租客 的信息。然后他會給你推薦他手頭有的房源，當(dāng)然，肯定是正價了。”

這種套路，無處不在，從房產(chǎn)，二手車，到貸款，疑難雜癥之類，總之只要是靠信息差賺錢的行業(yè)都能用得上。不過也被許多人詬病。尤其是有些無恥的，直接就把你信息到處賣。你去買個房，裝修的，貸款的，賣家具的