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“哈薩克斯坦當然存在很多機遇，但是并不是適合于所有公司，滿足下面一條或幾條的公司才有可能在市場中占到優勢。”

“第一，出口銷售是你們公司的主要業務，新興市場則是主要開發的領域；第二，你們公司已經有過在東歐、外高加索、俄羅斯或烏克蘭營業的經驗；第三，你們公司很愿意把時間、精力和資源都放在哈薩克斯坦市場上。”

“大部分出口商發現利用當地經銷商是進入哈薩克斯坦市場較輕松的方法，當地經銷商通常負責，包括處理清關、與合作的批發商和零售商打交道、將產品直接銷售給大公司或政府部門并且按要求處理售后服務等等。”

“但有時和一家同時涉及幾種不相關領域的公司合作也是很常見的事。”

“從我的個人經驗，我可以給想要來哈薩克斯坦投資、建廠、創業的企業家一些有用的建議，也許受到我個人經驗的局限，也有說得不對的地方，歡迎同行們批評指正。”

周森說“劉總，您謙虛了，我想很多想要來哈薩克斯坦投資的企業家，也許正需要您的建議，您能給大家分享一下您的經驗，也是好事，可以讓后來的中國企業家受益，讓他們在哈薩克斯坦投資，辦公司，少走點彎路。”

“好的，作為過來人，我還是有一些體會，我可以拿出來和大家分享一下。”

“我們中國的《孫子兵法》其中有一條，知己知彼，百戰不殆，我覺得這句話非常有道理，首先來哈薩克斯坦之前，一定要對對方的政策和市場環境有深入的分析和了解。”

“通過詳細的市場調研來確定有機會的專業領域，在當地建立一家公司或選擇一家可靠的當地伙伴來進行有效的營銷和市場分銷，這是開始必須走的第一步，如果這一步沒有走好，會影響后面的投資決策，商場如戰場，管理者的任何一個決策，都會對公司有很大的影響，作為企業的管理者，一定要認真分析，謹慎決策。”

“中國和哈薩克斯坦之間有兩小時的時差，使得對很多決策和問題不能夠及時做出回應，當地的辦事機構能夠為企業及時捕捉專業的第一手信息，在當地進行嚴格的審查當然也是必須的。”

“我們有很多企業家對自己公司的情況很了解，去外國投資，對外國的環境和市場環境，貿易的政策不太了解，所以剛去的時候，難免水土不服，適應不了當地的市場環境，這樣的失敗的例子有很多，我們一定要善于從他人失敗的經歷中吸取教訓，要投資成功一個公司，做大一個項目，其實是很不容易的，要付出很多心血，要花費很多精力，我是很有體會的。”

“我年輕的時候，是一位很有夢想的中國年輕人，我這個年齡也經歷了不少苦，我剛讀高一的時候，國家就號召年輕人去支援邊疆，為祖國建設邊疆去了，所以我才讀到高一，就被迫中止了學業，不得不和其他中國青年一樣，離開自己的家鄉，離開父母，離開兄弟姐妹，去偏遠的邊疆工作。”

“那段日子，可能是我這一生中最苦的日子，我和當地的農民一樣，扛起鋤頭，就下地，剛開始像我們這樣的學生根本不會種田，不要說種田，連插秧都不會，需要從頭學起。”

“沒辦法，自己一個人，遠離父母，遠離親人，不會只能自己學，也不能指望別人教你。”

“那個時候條件很艱苦，物質條件比現在差很多，生活上也很簡樸，買一塊手表，已經很珍惜了，還能買一輛自行車，能騎著自行車去鎮里的新華書店，用工資來買書。”

“我年輕的時候，特別愛學習，白天和農民一起扛著鋤頭下地種田，插秧，每天都會給我們任務，必須姚完成多少任務，那個時候算工分，你一定要掙滿你的工分，才能領到工資。”

“我