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“要想和外國人打交道，做生意，就要對這個國家的人，有深入的了解，我們中國人做生意，一定要知己知彼，我來俄羅斯的時候，對俄羅斯人的習性并不了解，也吃了不少虧，走了不少的彎路，這些經驗，都是在和俄羅斯人打交道，合作的時候，一點一滴的積累起來的。”

“夏團長把我請來，我就和大家說一說，這些經驗都是我從個人的角度給出的經驗，也許有不完善的地方，如果我說的不對，還請各位幫我糾正。”

尹驍勇很謙虛，夏團長笑了，“小尹啊，你還是很不錯的，咱們都是同胞，我們很喜歡聽你說一些切身的經驗，沒關系，大家暢所欲言，相互交流嘛！”

“好，既然夏團長這么熱情，我就再說一些！”

“俄羅斯人喜歡外形高大的產品，初次會見新的客戶前，最好先直接寫信給自己要聯系的對象，約定一個見面洽談的時間。”

“俄羅斯人傲視一切，講究利益，俗話說，財大才能氣粗，俄羅斯人雖然并非腰纏萬貫的闊佬，但他們有他們的傲氣，他們還是很有實力的，完全有力量與你一較高低，一直以來，他們敢于同一切強國一決雌雄。”

“這種自信，這種實力，這種野心早已浸滲于許多俄羅斯人身上，體現在俄羅斯商人身上也是‘北極熊’那種傲慢的風格。”

“在與俄羅斯商人做生意時，一定要有思想準備，有時候他們的傲慢也會顯得有些武斷。”

“俄羅斯人，幾乎只追求‘高’，追求‘大’，無論什么東西，只要它‘高大’就行，在他們眼中，只要雄壯偉岸，不好的東西也是美的，仿佛這樣就能使他們真正排名世界第一。”

“他們執著地追求規模，講氣勢，講排場，俄羅斯人和別人不比精度、技術，只講在規模、造型與格局上抖抖威風，向世人們炫耀一下他們的偉大。”

“俄羅斯的商品明顯地帶有大和粗的特點，例如，俄羅斯生產的電冰箱、洗衣機較之別國的同類產品骨架、個頭都要大，顯得笨重有余、輕巧不足，你還不能當面提出和他們相反的意見，他們心浮氣躁，聽不進你的建議，你必須給足他們面子，不要讓他們下不來臺。”

“針對俄羅斯崇尚高大的民族特性，在與他們做生意時，應注意一下幾個方面。”

“第一，商品產品外形要高大，要氣派，要有面子，這是俄羅斯商品的特性，講究外形的高大，可以迎合他們追求高大的消費心理。”

“第二，也不能過分強調太大，太大的缺點就是笨重，搬不動，所以也需要實用，輕巧，俄羅斯的商品不重輕巧，有時使用起來并不方便，我們中國的商品在實用性、輕巧度、性價比上都占有優勢，一些輕巧型產品在俄羅斯也有大市場。”

“第三，盡量與俄羅斯的大企業合作，俄羅斯許多商人傲慢無禮，大企業更加規范一些，和大企業合作易于成功，小企業在他們心目中常常是沒有分量的。”

“第四，俄羅斯商人喜歡大買賣，買賣越大，他們興趣越大，與他們做大買賣，容易合作，你要開門見山，讓他們看到他們和你合作能得到什么利益，他們不喜歡說廢話，也不會饒圈子，脾氣直來直去。”

“和俄羅斯商人做生意的禁忌也要注意，不能說對方胖，不能說他臃腫、丑陋，這是極為不禮貌的，也不要窺探對方的隱私，送禮不能送刀和手絹，刀意味著交情斷絕或彼此將發生打架、爭執等不好的事情，手絹則象征著離別，也被認為不吉利。”

“俄羅斯商人有著他們特有的冷漠與熱情兩重性，商人們初次交往時，往往非常認真、客氣，見面或道別時，一般要握手或擁抱以示友好。”

“俄羅斯商人非常看重自己的名片，一般不輕易散發