黃瀚道：“這兩家廠沒有走下坡路，反而發展得很好的最大原因是做得到我們‘華美風’的訂單。

當下我們的份額占他們產值的一半還要多一點。

‘華美風’還特別照顧他們，從來都是按月結賬打款，只要學著其他單位，把結賬周期拖一年半載，這兩家工廠就麻煩大了。”

八六年，三角債已經初露苗頭，八七開始年愈演愈烈，今后的幾年不知道多少本不該死的單位，被三角債拖死了。

黃瀚親身經歷過那年月，深知利害。

因此在一開始就不肯做欠賬的生意，杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經濟秩序。

那時的新風服裝箱包廠或直接自銷或批發給個體戶，都是拿現錢，除了徐若得男能夠先拿貨后給錢，其他個體戶不可能欠到賬。

黃道舟在推銷閥門、水龍頭時，都簽合同約定結賬周期。

如果對方不按時打款，根本不可能拿到第二批貨。

付款耍賴皮的單位做丟了不足惜！這種不講信用的垃圾早晚是個死。用不著顧忌什么。

出現扯皮現象，只用兩個方法解決問題，拿錢結賬或者把貨還回來。

其實液壓元件廠剛剛打交道時都是主攻各地的自來水廠，這些都是國營單位，營收都沒問題。

后來生產波紋管膨脹節，接觸的也是大單位，只要“彬彬有禮”人家就不可能違約。

黃道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上沒有出現耍賴皮的單位。

因此黃道舟從來不認可做生意就必須給人家賒賬的普遍現象，每一次在縣里開工作會議都現身說法，以自己的成功案例說明，不賒賬一樣的能夠把市場越做越大！

他和秦昆侖、錢國棟等等達成一致，強調不以產值計算廠長、經理的績效，而是以營收計算。

產值遠大于營收的廠長經理將要面臨問責！

為什么？說明他們不帶腦子，產品已經滯銷了還在傻兮兮生產。

應收款超過開票款的兩成，廠長、經理會被判定為不合格，等著讓位置吧！

這個決定很有必要，別以為單位不是自己的，就可以慷國家、集體之慨，百分之五的質保金是慣例，無可厚非。

應收款超過兩成怎么解釋？廠子的毛利有兩成嗎？這種生意做多少虧多少，有必要繼續做？

這么蠢的廠長、經理當然趕緊讓他們滾下臺，給智力值在線的干部騰位置。

丟官罷職后也不能輕易放過這種人，國家、集體哪能白白承擔損失。

誰手上欠出去的賬，誰負責收回，要不然別想拿工資。

來廠里或者縣里鬧？行啊！有這本事干嘛鬧自家？打個鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊！

真的撕破臉，不要臉，敢拼命，還怕要不回欠款？

欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子，都是國營、集體單位。

如果不敢跟欠賬不還的協作單位撕破臉，那就得查一查是不是有貓膩！

黃瀚經歷過那個時期，知道太多三角債的產生都是因為慷國家、集體之慨，肥了少數人。

因此教會了秦昆侖、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識的方法。

三水縣主要領導耳聰目明好處太多，想作奸犯科就得掂量掂量。

每一次縣里開經濟工作會議時，都強調不許欠款，各單位的每一筆貨款都必須責任到人，漸漸的形成了紀律。

現如今三水縣的企業領導們都達成共識，打也來罵也來，欠賬的生意不能來！

黃瀚經常說“一心想欠賬的絕大多數是想著賴賬”，如今這句話成為了葵花寶典。

秦淑潔能力強，她被邀請去看工廠時不是走馬看花