大家點頭說好，一起走了出去，大家商量一下，走路去下一個站，半個小時應該會到，大家走的很快，到了上午的地方，看了一下時間，還有五分鐘到兩點，六個人商量啦一下，準備挨家挨戶發傳單，現在太陽特別曬，路上很少行人，只有來回的車輛。

三個人一組開始走到那些店鋪面前，看到老板在休息，他們才上前說話，蘭澄邈很客氣地小聲說“老板你好，我們是房地產公司的宣傳員，這是我們的房源。”

那位中年男老板聽完后，馬上大聲說“對不起，我很忙。”蘭澄邈他們只好馬上說，對不起打擾啦，因為再說下去，怕老板生氣發火。

其他三位同學也像他們那樣，那些老板有的搖頭，有的說很忙，有的不相信，他們挨家挨戶問啦好幾家，就這樣一個小時過去啦，沒有幾家老板耐心聽他們說完，都以各種理由打發他們走。

六個人的心情有點失落，天氣很熱，臉上已經開始冒汗了，他們掏出紙巾擦啦一下汗水，拿出背包里的水喝了一下，站在那里感嘆的說“這個工作真的有點困難，人家都不愿意聽我們說。”大家有點唉聲嘆氣，過啦好一會兒，休息好了，又繼續挨家挨戶宣傳。

到了下午四點多，蘭澄邈他們那一組終于有一家老板耐心聽他們介紹了，這個老板是賣煙酒茶葉的，聽他們介紹完之后，也看了她們的學生證，還有其他證件，看完之后，可能相信了，老板馬上問了幾個問題，也像上午的幾個問題都問到啦，還問了一些問題這個小區物業費是多少？房子是什么時候建成的？還有多少年的產權？

蘭澄邈他們聽完后，馬上愣住了，然后才說“對不起老板，我們第一次發傳單，沒有接觸過這個工作，這些問題我們都不知道，如果你有買房的打算，我們可以帶你過去，你可以到現場問其他的同事，他們比我們清楚。”

老板聽完后，表示理解，馬上大聲說“好吧，我現在還要做生意，你們把宣傳的留下，有時間我再去看看。”蘭澄邈他們趕緊說好，把宣傳單給啦他，馬上說謝謝，然后才轉身走了，他們三個馬上松了一口氣，畢竟還是有人愿意聽。

其他三位同學一組，也問了一個中年女老板，她是賣服裝生意的，耐心聽他們介紹完之后，也問了一些問題，包括物業費是半年交一次，還是一年？有沒有車位？如果現在去買可不可以打折？他們只好馬上說“老板，如果你有需要買，我們馬上帶你過去。”

女老板馬上大聲說“現在不了，我還要做生意，有時間再去。”他們只好馬上說好。留下一張宣傳單，馬上說謝謝。

六個人說的口干舌燥，找一個陰涼的地方，坐下來休息，把剛才的遇到的問題全部說出來，蘭澄邈馬上寫在紙上，每個人擦著臉上的汗水，感嘆著說“原本以為讀書辛苦，沒想到真正工作啦，才是真正的辛苦，遇到各種各樣的難題，有耐心去問，耐心記住，用心解釋給客戶聽，可是別人根本不愿理你。只有少數人才會愿意聽。”

大家討論了一下，買房子的畢竟是少數，多數人買不起，所以才不愿意聽吧，買得起的可能多數都會貸款，只有少數的會一次性付清吧，大家感嘆著在學校里幾年，如果沒有什么關系，畢業之后才出來工作，什么都不知道，那個時候才會真的著急吧！還好現在出來工作了一次，知道這些工作大概的情況，對以后參加工作有很大的幫助。

現在是市場經濟，慢慢的發展好了，人們的要求越來越高，以后的服務會越來越好吧。這些工作都需要耐心的，第一次見面，人家肯定不會相信，如果多說幾次，看那兩個老板要不要一起去看一下，我們坐車帶他們過去吧！六個人小聲商量著。在這城市里，大家都怕遇到騙子，所以要叫別人跟你走，多少還是有很大的顧慮，畢竟我們是六個人，他們應該也會怕騙吧。