是公司總部的后臺運行，也是后勤保障，關系到一線團隊有沒有戰斗力，所以原有的人員稍加培訓就可以，運用原有的人也是一種優勢。

第三是公司的所有的保障系統，特別是下一步要進行網絡上的營銷，除了招一些電子商務的專有人才以外，還要找一批比較溫和的人做客服的，這樣可以減少轉型過程中原有人員的阻力。

袁老板聽到這個解決方案，知道沈小夫是完全站在她的角度考慮問題的，心里對這個商業題材更加佩服了，她不僅可以侃侃而談，處理具體問題更顯得有水平了。

于處長聽著雙方談著具體問題，因為楊志博提前和她打過招呼，這些問題處理的辦法對于她來講并不是什么意外，但是看到袁老板對這些問題的反應，也從心里佩服楊志博和沈小夫準備工作做的真是恰到好處。

談判還在繼續進行。

雙方討論的第3個問題，就是合作模式。楊志博圍繞這個問題闡述了自己的想法。

楊志博，“這次我們談合作的問題，主要是為了讓會所的經營趨于正常，不能夠像現在這樣虧損下去了。但是現在問題也就來了，沈小夫帶著她的項目，入主到會所進行經營，把她所有的資源都已經納入到了這個項目當中，她原有的盈利模式肯定是不能夠存在了，那么怎么能夠保證雙方的利益都得到解決？這就是我們合作模式所需要解決的關鍵的問題。”

袁老板，“沈總，如果按照現在的模式進行運營，盈利是有保障的，現在帶著項目進入會所以后，必然要擴大經營范圍，在所經營的品種上會有一個很大的拓展，其結果和效益也會是成正比的，對于保證她的收益，應該是具有促進作用的，也一定會有所提高，經濟效益能夠達到什么程度？主要看經營團隊經營的結果，不知道沈總自己對這件事兒有沒有什么想法？如果有初步的想法，我是持開放性的，只要對我們雙方有利，在確保沈總的收益的基礎上，我們雙方談合作模式?！?

楊志博，“袁總的發言是很客觀的，本來沈總的公司，按照現在的經營模式一樣可以擴大經營規模，想找個公司經營場所，沒必要像現在這樣大的成本，既然雙方現在已經想合作了，那么必須保障雙方的收益，袁總對這件事兒有沒有什么具體的想法？”

袁老板，“我現在會所的這些投入已經擺在這兒了，當然啦，如果按照會所的模式，肯定是要虧損下去的，既然我們現在要注入新的項目，那么也必須保證會所的盈利，下一步這個會所，需要怎么樣轉向？我都已經接受了你們的策劃方案，繼續投入的部分還是由我來，我還可以給沈總幾百萬的運營費用，周轉資金，用于擴大規模，但是我也希望有一個經營的目標，然后我們再談雙方的收益，這樣更合理一些?！?

于處長，“合作模式是一個關鍵性的問題，我看雙方不妨更加直率一些，別像現在這樣兜來兜去，繞多少個圈子，關鍵性的問題都不可能回避的，既然是合作，不如雙方開誠布公，亮出自己的品牌，這樣才能夠談下去，剛才的兩個問題已經很容易都解決了，關于雙方收益的問題，我想也會找到解決辦法的。對沈總的經營能力我不太了解，經營模式也不太清楚，雖然剛才有所介紹，但是收益率有多少，并沒有細算賬，所以我們雙方共同的算一筆賬，把這些事情就可以捋清楚了?！?

袁老板，“于處長說的很客觀，我們雙方談判需要更實在一些，我這里投入已經花去了六七百萬，這一年來也虧損了，將近500萬，加起來一共是1000多萬的投入了。如果下一步需要改造的話，也需要花上二三百萬，這樣我的總投入就會達到1500萬左右，這就是我現在的家底兒，除去虧損的500萬以外，投入也將近1000萬了，如果再三四百萬的周轉資金，總數差不多也是1500萬。那么要想說收益的話，能不能夠達到這些資金的1