79，暖心（四）

沈小夫毫不猶豫的放下了工作，因為這些工作是怎么忙都忙不完的，放上了這件又來了那件，要想忙的話，永遠都是忙不完的，既然姐妹發出了召喚，潑辣率直的川妹子，肯定是要沖鋒在前的。

沈小夫一下課就已經來到了體驗旗艦店，和兩位經紀人一起，分析近一段時間以來的銷售業績。

從這一段的銷售業績來看，兩位經紀人的管理，已經出現了顯著的效果。

經過兩個經理人帶著袁老板，對全國的幾個玫瑰產地進行考察，確定了一大批豐富的玫瑰產品，這些產品大大的沖擊了市場，讓國產化妝品的占有率有了一個顯著的提升，雖然和那些國際大品牌相比，還是有相當大的差距的。

這些大品牌，瞄準了龐大的中國市場，瞄準了國內的女性人群，也瞄準了女人們的心理，用她們精心策劃的廣告，鋪天蓋地的充斥著國內的熒屏，那種廣告效果是不可比擬的，因為她們投入了大量的資金，當然取得了，很大的效果，對國內化妝品市場完全是一個巨大的沖擊波，要想把她們比下去，那是很不容易的。

但是銷售總監的策略也是恰到好處的，首先不和她們競爭廣告，而是真正的競爭客源，以客戶為上帝的銷售策略，以體驗為龍頭的銷售戰略，以擴大市場占有率為目標的銷售技巧，一系列的戰役，可以說是步步為營，不僅在戰略上取得了主動，在營銷戰術上更是拔得頭籌，在她們還沒有注意到國內這些小品牌的前提下，畫片銷售穩定客源的戰略，發揮我們人熟地熟的優勢，占盡了天時地利人和，短短的一周的時間，銷售額就有了一個大的突破。

產品的豐富度決定了成敗，現在幾大玫瑰產地的優質產品都已經在手里了，各種功能，各種門類的產品一應俱全，特別是把可食性玫瑰納入了銷售平臺，食源美容的概念，功能性美容的概念炒作的讓人心花怒放，除了化妝品的作用以外，通過玫瑰作為食物，進行媒體美容，讓人覺得耳目一新，銷售量猛然大增，不僅得到了很好的收益，而且把平陰和云南的食用玫瑰，推上了一個新的高度，不僅銷售上火爆，而且拉動了一批花農，讓食用玫瑰更加深入人心了。

對于市場的了解和產品了解，沈小夫不得不佩服銷售總監的敏感，在營銷套路上完全是異軍突起，并沒有在化妝品市場和那些國際大品牌決戰，而是在食源美容的概念上取得了突破，一下子就從眾多的國際大品牌圍剿之中突圍出來了，發揮我們是玫瑰產地的作用，全方位的銷售玫瑰系列產品，在這種概念的炒作過程中，各種以玫瑰為食材的食品，都成了大銷大賣的對象，完全改變了過去單一產品的格局，在這場不見硝煙的商戰之中，雖然最終目標是化妝品，但是銷售總監選擇了非化妝品作為傷感的陣地，一下子就讓那些國際大品牌失去了競爭目標，而玫瑰食品銷售，更是前景廣闊，帶動了化妝品的體驗，完全是一種圍剿的辦法，達到了突破重圍的目的。

銷售量上來了，問題也就出現了，這么大的網上銷售量，把這些貨送到客戶的手里，就需要快遞小哥的辛苦，但是物流不順暢，成了問題的癥結，雖然資金回籠了很多，應該說近一周的時間銷售額就上了兩三千萬，這是袁老板根本就想不到的，也是沈小夫自己沒有預料到的，高興之余就需要確定下一步發展的戰略，銷售經理提出要建立運輸車隊，搞好物流環節的建議，讓她有點兒猶豫不決，畢竟要建一個成型的車隊，需要大筆的資金，剛剛賺到手里的錢，還沒捂熱呢，就要投入到商業運營之中，會取得什么效果，心里實在是沒底，所以今天兩位職業經理人把沈小福請來，就是商量這件事兒了。

因為接到了蔣菲菲的電話，另一方面沈小夫也希望自己再大氣一些，既然把事情已經交給了兩位職業經理人，她們提出的戰略已經奏效了，要想取得更