130，有請劉倩倩（十三）

徐鴿子的到來，不免又是一陣寒暄。

在樓下，楊志博和清風倆人個人也有一番傾心的交談。

經過這一段的打拼，楊志博對清風的戰略和為人都有了清楚的了解，這一次請劉倩倩來，是這次風云聚會最重要的人物出場了，楊志博想從清風那里探探口風，對不起，到底是怎么來下，他用眼睛看著清風，喝了一口茶，然后說，“不知道清風師兄下一步打算怎么辦呢？”

清風覺得有必要這個時候向楊志博交一下底，“楊老弟，劉總到來，我們這場大戲就要收官了，具體的談判還是你和沈小夫沈總打配合，你們兩個是配合默契老搭檔了，把相互之間的合作談清楚，特別是把一些細節敲定，這都是你最擅長的。”

楊志博一聽心里可是沒底了，按說劉倩倩和清風，是老交情，他出面來談判可能更容易一些，怎么還躲在幕后呢？“清風師兄，這我可就有點不理解了，劉總和你是多年的朋友了，你們兩個人談起來不是更順理成章嗎？怎么還讓我和沈總出面去談呢？這有點兒不合乎邏輯的。”

清風肯定的說，“楊老弟，正因為我和劉總是老朋友了，在談判桌上怎么為孫總來爭取最大的利益呀？朋友之間是沒法談判的，我現在也是一手托兩家，兩家都好才是我最大的希望，所以在利益劃分上我就沒法說話，你和沈總不一樣，你們完全站在這一邊，爭取利益最大化是你們的終極目標，更何況兩家公司現在融合度這么高，實現雙方共贏的基礎已經打好了，只不過把一些細節敲定下來，讓雙方都利益最大化，比你和袁老板方老板談判容易的多，好兄弟，還要明算賬，這個時候把合同細節談得越好，對將來雙方的關系越有利。這不是最符合邏輯的嗎？”

楊志博聽到他這么一說，想了想也是這么回事兒，總不能因為沈小夫的利益和劉倩倩，鬧得臉紅脖子粗吧，清風是干不出來這樣的事的，更何況兩家公司的關系本來就是他撮合的，廣宇集團一直是沈小夫化妝品公司的后臺老板，現在談利益分割，他沒法出面了，“那好吧，按照你的吩咐，我就和沈總再一次配合，這一次和方老板袁老板都不一樣，要力爭雙方利益最大化，互相要謙讓，沒有人家廣宇集團的支持，現在公司的局面指不定怎么樣？吃水不忘挖井人呢，總得需要感恩吧。”

清風聽著楊志博這么說，心里也踏實了一些，看起來楊志博還是分得清輕重的，對局勢的把控也很準確，“現在兩家公司的局面是你中有我，我中有你，只有做好了合作共贏的準備，才能取得最好的效果，不能只想著感恩，要把利益分割清楚，這樣才更有利于兩家合作過程中，不出問題，即使有了問題合同也可以做一個保證。”

楊志博進一步的探問說，“我覺得和劉總談合同會輕松得多，前期劉總已經為這個公司做了那么大無私的援助了，不會和我們這個新公司斤斤計較的，該讓劉總獲得的利益，也應該讓人家順理成章的獲得，不然的話，誰還拿咱們當朋友，誰還敢和咱們合作呀。”

清風點了點頭，“我相信你和沈總你們兩個人都會有這樣的胸懷，如果要不是看著你們夠朋友，我也不會無私的奉獻，幫助你們做這么多事情，不管做什么生意，做人才是第1位的，除了商業利益，還要講究感情，只有同舟共濟互相扶持，我們才能夠行穩致遠，我們才能夠共同打造一個巨大的商業帝國，才能夠在市場上增強我們的競爭，這兩個多月以來，廣宇集團一直為我們輸送正能量，這兩個多月的業績，賦予集團的貢獻應該在百分之七八十，我們已經獲得了既得利益，要想發展，怎么可能都是人家奉獻，而沒有人家的利益呢，如果清楚這一點，這個談判就好談了。”

楊志博進一步的強調，“清風師兄，我問的不是這次談判，我問的是和劉總的談判圓滿結束以后