毛線和圍巾，不過是幾個物品當中的一個，并不算是他們的撒手锏。

“上次咱們織造的披風呢？將那些東西算上！他們在此處正好派上用場。”

原有的披風，多用絲織品制成，飄逸有余，但是保暖性嚴重不足。

用呢絨制成的披風，就沒有這個問題，畢竟就保暖性來說，現有的條件下，無出其右。

“披風是個好東西，成本也不高，我們用的布料雖然厚，但并非是上選羊毛，確實增加不多少成本。”

張田余有條理的進行一番分析。

“可是，兩樣東西加起來，也并不比他們直接送一套印花棉布來的更加有價值。”林月華小聲的說著，“若是我來選，或許還會選擇綢緞商的貨……”

她一說完，眾人陷入了短暫的安靜，設身處地想想，似乎對手的優惠確實更有說服力一些。

既然還是起不到他們想要的效果，那么只能再加東西。

沒有什么價值上的值得與不值得，只要人們覺得合適，就好。所以，拿出來的東西，表面上一定要能夠過得去。

“小羊皮手套，把咱們的寶貝拿出來吧！”方書安無奈地道。

小羊皮手套，是他們收購的小羊皮做成的手套，手感雖然沒有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。

為了能夠在冬日里使用，他們還專門制作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般適合長時間出門佩戴，普通光板皮則適合冬日里日常佩戴。

將羊毛圍巾、小羊皮手套、呢絨披風三種東西組織在一起，搭配上呢絨袍子，絕對是冬日里御寒神器。

相比之下，功能性，馬上變得十分突出。

你綢緞料子買一送一又能怎樣？

永遠也不會和呢絨有部重疊的競爭。

這就是方書安的計劃，將兩種不料完錯位競爭。

在對頭那里，要的就是綢緞和棉布的組合能完替代呢絨。

但是他們并不知道呢絨的保暖性能的特性，也沒有預料到方書安的主要戰場在哪里。

既然有了想法，人們也開始提自己的建議和補充。

方書安來找到大方向，剩下的就是掌柜們的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉開與對方的差距，都是現在要面臨的問題。

其實，很多時候就是宣傳用詞的斟酌，只要能在盡量短的時間內，讓客人們明白他們的產品是起到什么作用，那么目的就達到了。

求同存異和差異化競爭，一直是方書安用多出來的幾百年歷史經驗的出來的結論。

事實證明，在還沒有形成這種意識的年代，往往出其不意。

當聽聞呢絨陣營拿出來幾種不像話的贈品時，一眾絲綢大佬是不屑一顧的。

“就他們這些亂七八糟的玩意，能派上什么用途？也就是冬日里才能用上，簡直就是廢物。”

“我看啊，廢物談不上，若是當作一般的物品來送，倒也沒什么，但是他們在不改變價格的前提下，想用這些東西代替松江印花棉布，那是不可能之事。”

“此前我還以為方書安還能拿出來什么有用的物事，現在看，他們也是黔驢技窮，實在是沒有像樣的手段了。”

“哈哈哈，那不是正好，眼看他高樓起，眼看他樓塌了！”

“不對不對，高樓未起，還沒成氣候，卻直接倒塌了。”

方書安選出來的幾種小東西，實在是不能算是提振士氣的手段，至少在他們眼里，做了半天都是無用功。

不過么，也有些心思深沉的，倒是想過其中有原因，可惜卻是找不到他為什么這樣做的理由。

可惜啊，綢緞商們想不到，客人們是用腳投票的。

“走