神特么，沒有靈魂……

不過，小姐們明白了，這叫物依稀為貴啊，看看，天干地支系列味道已經(jīng)不錯(cuò)，這個(gè)君子系列更好！

買一套可就是少一套的存在！

而且，經(jīng)過一番解釋，她們也能對(duì)著閨蜜說出個(gè)一二三，這能說是亂買東西么？

當(dāng)然不能！

明明是通過購買學(xué)到了新東西！

那可是給個(gè)金子都不換的學(xué)識(shí)。

君子系列在京城快速售罄，顯示著大明富裕階層根本不缺消費(fèi)能力，也說明，錢財(cái)?shù)牧鲃?dòng)性很差。

基層老百姓都餓的食不果腹、衣不蔽體，而大戶人家的小姐們，買一套售價(jià)十兩的君子系列，眼睛都不眨！

至于天干和地支，隨著開始的狂熱，漸漸的穩(wěn)定下來。

整套的售賣是少數(shù)，更多的是買一只，偶爾也有買幾只，嘗試不同的香氣。

一百毫升一次，正常使用，足夠用上幾個(gè)月，所以說，風(fēng)潮之后，才是真正的消費(fèi)主力。

這個(gè)時(shí)候，就顯示出定價(jià)的雞賊了。

方書安看上去底價(jià)的策略，不但迎來了套裝的爆發(fā)，更是將絕大多數(shù)女性都納入購買范疇。

覆蓋率，才是他低價(jià)策略的關(guān)鍵。

普通的農(nóng)戶或者窮苦人家一般也不在城內(nèi)居住，所以他們天然就不是目標(biāo)群體，至于其他人，多多少少都能買到一只嘗嘗鮮，試試精華水的效果。

當(dāng)確切感受到好處之后，便能不影響生活品質(zhì)太多的前提下，成為大部分城內(nèi)家庭的必需品。

生活必須品，快消品！

這是方書安給精華水的定義，畢竟，想要做成奢侈品，單價(jià)確實(shí)容易賣上去，但是后期銷量萎縮的十分明顯。

將口碑打出去，成為必需品以后，那就是迥然不同的結(jié)局了。

事情的影響從民間開始，但是很快就泛濫到整個(gè)大明，作為大明時(shí)尚代表的宮廷，自然是不會(huì)錯(cuò)過那每一個(gè)風(fēng)頭。

朱由校最近有些郁悶，因?yàn)閷m女們的注意力都不在他身上。都圍著一個(gè)個(gè)小小的瓶子轉(zhuǎn)著。

沒錯(cuò)，他知道那是什么東西，方書安最近開發(fā)的新產(chǎn)品。

賺女人的錢！

朱由校開始是鄙夷的，花錢的都是家主，女人才能花幾個(gè)錢？

當(dāng)初瓷磚上市，拍板做主的可都是男人們，一家之主的頂梁骨！

方書安將主意告訴他時(shí)，他并不看好這樣一個(gè)項(xiàng)目。

誰知道，現(xiàn)實(shí)狠狠的在打臉，瓷磚，究竟是大戶分家才能消費(fèi)的起，現(xiàn)在，價(jià)格早已經(jīng)跌破當(dāng)初的一成。

就這樣，并未能打入所有家庭，那些小門小戶還是在延續(xù)著經(jīng)典的黃土鋪底。

但是，到了精華水這里，可就不一樣了。

瓷磚門市是門可羅雀，而精華水旗艦店一天到晚都是門庭若市，不斷的有新品種推出，讓旗艦店門口幾天都是一場發(fā)布會(huì)。

“姐姐，你這個(gè)是否新出的桃南香？”

“哎呀，這都讓妹妹看出來了？可不敢大聲說啊，讓管事聽見，還以為咱是貪墨了銀子，我這可都是自己攢出來剩下的，你說咱們沒日沒夜的值更，黑眼圈是家常便飯，上次聽詹事府的小月說了，精華水的成效極好，我才下決心買，還是讓小太監(jiān)們采買時(shí)候帶回來的，足足多要了我一兩銀！”

“一兩銀，你就燒高香吧，上次明珠姐姐那個(gè)，足足多要二兩銀才帶回來。你這啊，一看就是小太監(jiān)被你的美貌撩動(dòng)了心，才少收你的。”

“閉嘴吧，你個(gè)臭妮子，若是那樣，他還敢收老娘錢？還不趕緊送來！”

“那可不能，萬一是肉包子打狗怎么辦……”

“呸，你說誰是狗，看我不撕爛你的