嚴小華是抖視藝人部的大客戶經理，的工作就是負責聯系全國的直播公會或者機構，簽下合作，邀請對方旗下網紅入駐抖視平臺。

大客戶經理和普通經理的區別就是批發和零售的區別，普通經理負責的都是個體網紅簽約。

而他作為大客戶經理，主攻的客戶就是公會和機構。

抖視流量飆升很快，十幾個月時間就達成了日活用戶過億的成就。

這也讓他的工作好開展了不少。

畢竟一個日活用戶過億的產品，對機構來說還是蠻有吸引力的。

機構其實就是一個網紅經紀機構，跟明星的經紀人差不多，都是靠抽旗下藝人的收入過活。

現階段，短視頻跟直播平臺相比起來，吸引力要遜色不少。

因為直播有打賞收入啊，而短視頻現階段基本都還沒開始商業變現。

不過短視頻平臺也并非一毛不拔，針對在各大直播平臺名氣不一的主播，都有不同標準的簽約費。

嚴小華來到大望路電影產業園，第五次拜訪起了跟了幾個月的客戶——無憂傳媒。

無憂傳媒CEO雷毅彬頭有點禿，戴個眼鏡，長得有點喜慶。

他叫秘書上好茶水，聽完嚴小華的報價后，緩緩開口道：“小嚴，這點錢，我很難幫你辦事啊！”

嚴小華笑道：“雷總，已經不少了，在短視頻行業，能夠拿出我們這個報價的屈指可數。”

雷毅彬笑著搖了搖頭，“錯了，快手和頭條就比你們抖視的報價高！”

嚴小華心臉色一變，最近老是遇到這兩家難纏的對手。各種哄抬物價，擾亂市場，讓他工作難做了很多。

不過，作為一名優秀的銷售，他很快把心態調整了過來。

笑著說道：“雷總，可能有友商比我們報價高那么一點點，但也高得很有限。

國內短視頻領域，我們抖視是日活用戶最高的，商業價值也是最大的。

頭條才剛剛起步，日活用戶不過千萬左右；快手的用戶則是以三四線城市及農村用戶為主。

機構上游對接優質內容，下游尋找推廣平臺進行變現。

而抖視已經宣布開啟了商業化，大批主已經在趕來的路上。

選擇抖視，短期利益可能會少那么一丁點。但從長遠來看，對貴公司才是利益最大化。”

雷毅彬扶了扶眼鏡，他所創辦的無憂傳媒有上百名直播網紅。

對于他們公司來說，這批人就是最寶貴的資產，選擇跟哪一家短視頻平臺合作，必須慎重再慎重。

然后讓你們公司旗下的網紅拍了一組宣傳，投放到頭條、快手、抖視三家平臺上去，哪個平臺展示會更好？

頭條用戶量不足，展示次數和曝光度肯定是不夠的，香奈兒估計都不愿意在這種小體量平臺做展示；

快手的話，用大數據分析一下用戶就知道了，根本貨不對板；

而抖視，既有用戶體量，同時用戶還是以一二線城市的年輕人為主，非常適合做品牌投放。”

嚴小華對各家平臺的情況掌握得非常清楚，此時對比起種種差異，猶如信手拈來一般。

“小嚴，我承認你說得有些道理。頭條咱們先撇開不談，但快手呢？”

雷毅彬笑道：“快手的直播現在可火熱得很，打賞收入不菲。”

“快手直播是搞得不錯，但雷總你忘了，你們無憂傳媒現在最重要的陣地是微博和一直播。

你總不能脫離門戶，把整家公司都搬入快手吧？

抖視做短視頻，跟微博和一直播沒有競爭關系，方方面面來說，是你們最合適的伙伴。”

嚴小華見對方還不為所動，又加了一把火