為什么不順坡下驢，給他們一點(diǎn)引導(dǎo)和提示？

雖然聽上去像小販的自說自話，但如果有用呢？

說的話一定要短，而且要有效。

想到這，杜非羽便開口朝大伙兒說道“短的吃起來脆，長的吃起來綿。”

這話一說，一些人便若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。幾個人挑了幾根四季豆看了看，好像還真是那么回事。

大家再看那賣菜的小伙一臉真誠說得肯定，那賣菜的姑娘還長得那么端正，這說法又多了幾分可信度。

人們有了目標(biāo)，就一下子活躍了起來。

“我要長的，吃起來軟！”

“找些短的！”

很快，長得比較短的四季豆差不多被挑完了。

杜非羽這下明白了。會看菜色的人是少數(shù)，多數(shù)人看的是大家的眼色。大家怎么買，他們就怎么買。

于是趁著一波客人剛走，他又換了一種說法

“粗的新鮮，細(xì)的不新鮮！”

這下粗一點(diǎn)的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又細(xì)又長的寒酸菜。

阿白頗有興致地看著杜非羽，想知道他接下來要怎么操作。前面杜非羽如此引導(dǎo)還讓人有七八分可信，可現(xiàn)在剩下四五斤這種貨色，他還能編出什么理由？

巧婦還難為無米之炊呢。

沒想到杜非羽眉頭也沒皺，見又一波客人走了，就高聲提醒道

“直的比較甜，彎的比較苦！”

人們都比較喜歡鮮美清甜的口感，這一提醒正中下懷。很快，直一點(diǎn)的四季豆也被挑完了。

“形狀圓的比較嫩，形狀扁的比較老！”杜非羽見狀再吆喝道。

阿白差點(diǎn)笑出聲來。宗主這“選菜理論”已經(jīng)瞎扯到月亮上去了，但偏偏給人的第一感覺又好像沒有錯。又干又扁的菜口感老，飽滿圓潤的口感嫩，的確非常符合人的第一印象。

對于這些半懂不懂的客人們，有第一印象就足以造成行動上的變化。

更重要的是，這種變化對于杜非羽來說是毫無成本的，他只是在不用負(fù)責(zé)任地提口頭建議而已。

簡單的吆喝產(chǎn)生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的順口溜，也不用能把城管引過來的大嗓門，只是抓住了某一點(diǎn)的消費(fèi)心理，就可以讓人們趨之若鶩。

從眾，心理暗示，羊群效應(yīng)，這種聽著很高端的理論杜非羽現(xiàn)在并不太懂，他只是一直考慮著別人在想什么，以及需要讓別人想什么。

要想問他這怎么做到的，他肯定又會說，這就是“道”吧。阿白如是想道。

總有自己的一套行事方式，雖然時常讓人覺得唐突甚至離奇，但偏偏還挺管用。

“就是這樣的宗主，才讓奴家覺得有趣呢。”阿白低語道。

杜非羽沒聽清楚，一邊忙一邊問阿白在跟自己說啥。阿白卻抿嘴一笑，回頭幫顧客找錢，自然而然地就遮掩過去了。

時間過了八點(diǎn)，圓潤一點(diǎn)的四季豆也已經(jīng)賣得差不多了。超市已經(jīng)開門，剛剛因?yàn)樽约哼汉榷墼谝黄鸬娜巳海采⑷チ艘话搿?

杜非羽理了理剩下的菜，差不多還有兩斤左右。

他稍微觀察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道

“綠一點(diǎn)的比較脆，黃一點(diǎn)的豆子比較大！”

時間接近0點(diǎn)。杜非羽的攤前終于只剩下了一點(diǎn)難以名狀的四季豆。

只見杜非羽從蛇皮袋里拿出幾塊大蒜和生姜，對著經(jīng)過的老奶奶喊道

“買生姜大蒜，四季豆便宜賣嘞！”

這招捆綁買賣當(dāng)即奏效。十點(diǎn)半的時候，剩菜就被完全解決了。

一場徹徹底底的勝利。

收了攤子，杜非羽在角落里數(shù)