“據(jù)我所知，這片攤位的管理費(fèi)是00，而轉(zhuǎn)租的市價(jià)大概在00元到000元不等。這種程度的資金，我現(xiàn)在就足夠支付了。所以，首先，您不用當(dāng)心我冒險(xiǎn)?！?

“其次，老胡，您說得對，我現(xiàn)在確實(shí)不算有錢。你剛剛應(yīng)該知道了，如果有錢了，我未必會選擇來這里擺攤。但如果您愿意拉我一把，掙到的，又何止這個(gè)攤位帶來的租金呢？“

老胡這下出現(xiàn)了明顯的動搖。他的香煙緊緊地咬在嘴唇上，徐徐地冒著氣。

除了租金以外，他還能得到什么？這似乎是一種空洞的前景。

杜非羽見老胡陷入了考慮，就干脆進(jìn)一步地引導(dǎo)道

“等我發(fā)展起來了，租金穩(wěn)中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投資機(jī)會，我一定不會忘記和您分享。”

他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作為一個(gè)安撫的信號。

“老胡，我說一句實(shí)在話。”杜非羽神色鄭重地說道，“您已經(jīng)看見了，我們?nèi)舜_實(shí)很想要這個(gè)攤位。所以在這次談判中，您是完全占優(yōu)勢的。換句話說——”

“你絕對不會吃虧?！?

杜非羽強(qiáng)調(diào)性地說完了最后一句話，就用堅(jiān)毅的眼神看著老胡。

這已經(jīng)是最后的立場了。如果老胡仍然不愿意開價(jià)，那么這次交易基本就宣告失敗了。

話已說盡，杜非羽沒有退路了。

他知道，如果這時(shí)候老胡精明一些，拿個(gè)什么競爭對手抬價(jià)，自己怕是一點(diǎn)辦法也沒有。

只見老胡凝重的表情中逐漸展現(xiàn)出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子說道

“小杜啊，你既然都已經(jīng)這么坦誠了，那我也說句實(shí)話。這個(gè)攤位轉(zhuǎn)租，說白了就是在租一個(gè)許可證。這一塊地方啊，從來就不是我老胡占有的?！?

“實(shí)際經(jīng)營人和執(zhí)照上面不一樣，說實(shí)話……不太合規(guī)。那個(gè)……我只是想提前和你說一下，免得到時(shí)候你說我坑你。”

“老胡，這點(diǎn)你放心，出了問題我一個(gè)人擔(dān)著，不會連累到你的?！?

杜非羽聽到這，當(dāng)然是滿口答應(yīng)。話都說到這份上了，接下來就只剩下錢的問題了。

老胡伸出手指。

“00?！?

杜非羽笑了“老胡，管理費(fèi)我不用你出一分，這00不是太貴了一點(diǎn)么？而且你也說了，這是不太合規(guī)的事情，雖然我一個(gè)人擔(dān)著，但也不能再往我身上加重量嘛?！?

接下來就是討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)了。雙方都在維持談判不破裂的前提下，小心翼翼地行動。

杜非羽要價(jià)每個(gè)月000塊，老胡要價(jià)每個(gè)月00。最后在價(jià)格方面，雙方各退了一步，杜非羽稍稍占據(jù)了上風(fēng)，以每月00的價(jià)格拿下。

但是由于老杜只租到今年旺季結(jié)束，租期總共只有四個(gè)月，老胡就要求杜非羽押一付三。

說白了，就是交一個(gè)月錢的押金，再提前支付三個(gè)月的租金。

這樣做，實(shí)際上老胡00元的租金就已經(jīng)提前得到保障。如果杜非羽中途跑了，他一點(diǎn)損失都不會有。

壓力完完全全交給了杜非羽。

但租期太短，這也是沒有辦法的事。害怕夜長夢多，杜非羽和老胡立刻商量著寫了一份合同。

也沒什么規(guī)范的格式，兩人拿了張白紙，寫了幾個(gè)要點(diǎn)，刪刪改改完了，去打印店打了兩份，簽個(gè)名，又各拿了一份，就算完成任務(wù)了。

雙方已經(jīng)商量好了，月的第一天，這個(gè)花洋夜市的攤子，就改由老杜來經(jīng)營。怎么安排，要賣什么，全由老杜說了算。

大功告成。

在轉(zhuǎn)給老胡00元之后，杜非羽終于和老胡實(shí)實(shí)在在地握了握手。老胡說了聲“祝你財(cái)運(yùn)滾滾”，就揮手告別了三人。