那兩個(gè)衙役也很會(huì)做人，還沒等馮掌柜開口，就立刻大聲叫道“聽清楚了嗎？按這兩條線排成兩列，一個(gè)一個(gè)來。不要擠，聽到?jīng)]有，不要擠，一個(gè)一個(gè)來。”

在兩個(gè)衙役的維持下，人群終于排成了兩列。由于隊(duì)伍太長(zhǎng)，站最后面的人已經(jīng)連前面都看不清了。

看到人群已經(jīng)排好隊(duì)，馮掌柜這才開始讓人兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)店買東西。

有人進(jìn)店后，所有人在后面睜大眼睛看著是不是真的買一送一。

進(jìn)店的兩人不敢多買，一個(gè)中年婦人買了兩尺緞，另一個(gè)三十來歲的漢子選了三尺麻布。

店里的兩個(gè)伙記，一個(gè)手腳麻利地幫買緞的中年婦人裁好料子，然后大聲叫道“買好緞兩尺，送次緞兩尺。”

另一個(gè)伙記立刻從已拆開的整匹脫色次緞中裁了兩尺出來，然后對(duì)那中年婦人說“大娘，兩種料子都已經(jīng)裁好，您要不要量一下？”

中年婦人毫不客氣地接過尺子分別量了一下，發(fā)現(xiàn)料子和尺寸都沒問題后才說“行了，包起來吧。”

“好的，請(qǐng)稍等。”

兩個(gè)伙記立刻把好緞和次緞分開打包，并在好緞的包裝上用朱砂筆點(diǎn)了一下，然后交給那中年婦人說“大娘，已經(jīng)包好了。這個(gè)有紅點(diǎn)的是好緞，沒有紅點(diǎn)的是次緞，請(qǐng)拿好。”

看到他們服務(wù)得這么細(xì)致，中年婦人很是滿意地接過兩包料子，然后去掌柜那邊結(jié)帳。坐在柜臺(tái)邊上的池非則默不作聲地在帳本上登記出售的布料名稱和金額。

至于那個(gè)選了三尺麻布的漢子，也很順利地領(lǐng)到了一尺半的次緞，最后同樣十分滿意地結(jié)帳離開。

看到進(jìn)店的兩人的確領(lǐng)到了相對(duì)應(yīng)的次緞，其他排隊(duì)的人終于徹底放下心來，希望可以盡快輪到自己。

由于次緞數(shù)量有限，很多人貪圖便宜越買越多。從一開始兩三尺兩三尺地買，到后來干脆十幾尺十幾尺地買。想著反正料子是能放的，買回去以后能慢慢用。既然都是買，還不如多買點(diǎn)，這樣送的也多。

人是有從眾心理的，看到別人都這樣做，于是在后面排隊(duì)的人也跟著這樣做。

尤其是看到要送的次緞開始一匹一匹地減少，許多人擔(dān)心輪到自己的時(shí)候緞子已經(jīng)送完了，都急得不行，不斷叫前面的人快點(diǎn)快點(diǎn)。

一時(shí)間，購買的氣氛越來越濃烈。

看著客人越買越多，而店里那些新的料子也被一匹一匹地拆開出售，收錢收到手軟的馮掌柜笑得見牙不見眼。

他萬萬沒想到這“促銷”效果竟然這樣好，好得讓他有點(diǎn)不敢相信。

想起提出這點(diǎn)子并細(xì)心計(jì)劃出每一步的人，馮掌柜忍不住望向正坐在柜臺(tái)那邊埋頭記帳的池非，有種撿到了寶的感覺。

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