貪小便宜是人之常情，對于普通平民百姓來說更是如此。

于是，很多人一大早就守在布莊門口，就連其他區的居民也有不少人收到消息趕過來看看怎么回事。

就在眾人吵吵鬧鬧地等著布莊開門時，忽然有兩個衙役打扮的小吏走過來大聲喝道“不要吵不要擠，給我站后一點，不要堵著門口，站后點！”

普通平民百姓對官差有著天然的畏懼，于是不敢再吵鬧，趕緊后退把位置讓出來。

過了一會，眾人翹首以盼的益和布莊終于開門了。

看著門外密密麻麻的人群，馮掌柜在感到興奮的同時，不禁有些后怕。

他沒想到會有這么多人來，這人數遠遠超出他的預期。

還好他接受了蘇真的建議，特意去請了兩個衙役過來維持秩序。不然這么多人擠在這里，一旦發生了什么事，那后果想想都覺得可怕。

當然，這兩個衙役也不是真代表衙門而來的，他們只是趁輪休的時候過來賺點外快而已，錢都是進他們自己口袋的。

馮掌柜先向守在門口的兩個衙役拱了搭手說“今天辛苦兩位官爺了。”

兩個衙役點了點頭算是應了。

看著門外眾人充滿期待的目光，馮掌柜先是深吸一口氣，然后對著所有人中氣十足地大聲說“首先，在下先自我介紹一下。在下是這間益和布莊的掌柜，免貴姓馮。

馮某人在這里先多謝各位鄉親父老一大早來到小店捧場。小店剛開沒多久，為了答謝各位的關照，我們特意舉行這次買一送一的惠民活動。

不過有一點在下要先說清楚，這次活動所贈送的是一批有瑕疵的緞，并非完好的料子。

各位請看，這些就是要贈送的緞子。一共十八匹，數量有限，送完即止。

這些緞的料子都是好料，但是有明顯的脫色。各位可以看清楚，如果不能接受的話就請回。”

馮掌柜說完對兩個伙記打了下眼色，讓他們各拿兩尺樣品鋪開給所有人看。

那些圍觀民眾對這兩副樣品又看又摸，有的還伸手拉扯一下看料子的韌度怎么樣。

最后，大部分人驗證的結果是這些緞子的確有明顯的脫色，但料子還是挺好的，既平滑又細密。假如沒有脫色的話，肯定不便宜。

這種緞子就算不能做衣服，也能做很多東西。更重要的是，它是白送不用錢的，這才是最吸引人的地方。

一個中年婦人首先開口問“掌柜，這料子我看過了，還可以。是不是只要在你店里買多少尺布，你就送多少尺這種緞子？”

馮掌柜回答道“這位大姐問得好。因為要送的是緞，所以只有同樣買緞的人才能買一送一，如果是買布的話，只能買一送半。也就是說，買一尺緞就送一尺，買一尺布的話只能送半尺。各位還有疑問嗎？”

“你家的布不會賣得特別貴吧？不然怎么會這么大方買一送一。”

馮掌柜指著門口的價目表說“這是本店每種布料的價錢，上面寫得清清楚楚，絕不會弄虛作假。另外這里就站著兩位官爺，如果有假，你們盡管去告我。”

眾人望去，果然看到店門口貼在一張四四方方的表，表分成了很多列，每一列都寫著一種布料的名稱，下面則是對應的價錢，一目了然。

雖然識字能看懂的人不多，但所有人都開始相信馮掌柜說的是真的。再加上門口就站在兩個衙役，讓人更覺得可信。

“好了，好了，趕緊開始吧。”

“是啊，快開始吧。”

在眾人的催促下，馮掌柜指著畫在地上的兩條線說“為防止意外發生，各位請按這兩條線排成兩列，逐一進店購買。如果不排隊的人，恕不接待。請各位先排隊，先排隊。”