等多久，時間很快到了下午三點鐘。

穿著薄款深色西裝的中年男拍賣師，儒雅的形象，早就站在演講臺上，他的一側有兩名公證人。

“歡迎大家參加申城9月份土地出讓拍賣，今天由我來主持此次的拍賣。此次土地拍賣一共有14個地塊......”

拍賣師簡單的開場白，然后介紹此次拍賣的大概情況，同時，背影墻上的投影屏幕也播放各個地塊的有相關信息和視頻。

很快，第一個地塊開始拍賣。

拍賣的是奉賢南橋新城地塊，土地用途為普通商品房，起拍樓板價23000元/平，起價總價為42.3億元。

這個地塊價格可不低，樓板價這么高了，真正銷售單價得4萬以上才行。

而這個區，新房價格均價才二萬出頭。

哪怕這個地塊很好，但還是太貴了，現場不少人搖頭。

拍賣師喊了三次，都沒有人拍下。

正準備流拍時，龍江集團舉牌喊價42.3億元，還是沒有人競爭，最終成交沒有即溢價率為0%，出讓總價為42.3億元。

若不拍，估計也是流拍。

這幾年，土地價格定價很高，流拍很正常。

當然，也有可能是這些房地產公司私下溝通，誰看中了哪個地塊，然后大家輪流來拍，這次是龍江集團的，下次土塊拍賣，龍江就是形式參與拍賣，做個樣子，但不會搶地塊。

這樣，就是為了防止最終拍賣價過高，惡意競爭，大家都得不到好處。

政府也有這方面的考慮，起拍價都會很高，在市場價浮動。

如果這些房地產公司都看中某個地塊，像陳石看中的地塊，申城一年土地出讓中，都沒幾塊這么大面積的好地，那大家就靠實力來了。

但一般來說，比起拍價溢價20-30%很正常，超過30%就是非常高的拍賣價了，投資需要謹慎。

如果比真拍價溢價40%以上，那就是極高價格了，極有可能開發虧本。

畢竟這幾年房地產公司賣房的利潤率沒有以前那么高了，政策問題，稅后能有10%都算是非常好了。

每年不知有多少資金實力差的房地產公司由于資金鏈等各種問題倒閉，開發樓盤爛尾，這一行也不是很好混。

接下來，輪拍到第二、第三塊個地塊。

陳石看中的地塊排在最后，此時的他就坐著，感受拍賣現場緊張的氣氛，競標技巧。

一些競拍技巧還是熟悉的，說到底，競拍主要是心理戰術。

先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶占起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。

很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。

實際上，競買人在制定自己的心理價位時，也應該盡量回避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶占整數位。

許多買家在拍賣會上喜歡大幅度“跳叫“報價，以顯示自己的實力，表明志在必得的勇氣。

但很多情況下，“跳叫“的價格常常會超出其他競買人的價位許多。

實際上，以上這些套路都是小技巧，在房地產這一行業，參與拍賣的人都是老油條了，參加過不知多少個拍賣場次。

如果是不易估價的藝術品，喊出比起拍價的叫價，真有可能嚇唬住很少參與拍賣的競爭者。

但土地拍賣不是靠嚇唬就能勸退競拍者的，比如陳石看中的那塊地，起拍價230億，直接喊300億是嚇唬不住這些老油條的。

每一塊土地，在公示期間，有意競標公司都會對它進行深入的研究，如何發開，成本控制，營銷，未來能盈利多少，等等，都會有一套流程和方案，都有底價。