的用草紙包著的肥皂。

許掌柜接過來，打開紙包，看了看，又聞了聞。眉頭微皺，說道“何里長，怪我眼拙，鄙人沒有看出這是什么東西。”

“這是小兒用書上記載的方子，造出來的肥皂，用來洗衣服比胰子強了不少。”

“哦？”許掌柜的這了一眼何志遠，又對何紹云說“就是令公子他……?”

“正是我家小兒。”

“少年英才，少年英才啊！”許掌柜恭維道，又接著說道“何里長，不知可否試用一下？”

“當然可以。”

接下來許掌柜讓伙計去后院叫來一個丫鬟，并端來一盆臟衣服，按照何紹云的說法洗了一件衣服。不一會衣服就洗得干凈如新，許掌柜一直在旁邊看著，被這種效果驚到了。這比草木灰好了不少，比胰子也要略勝一籌。

看到這里，許掌柜兩眼放光，憑他多年經商經驗感覺發財機會來了，就是不知道這東西他會要個什么價。

他惦了惦，覺得比胰子要輕一半。胰子要一兩銀子，這個比胰子效果要好一點，五百文還是能賣上的。

不過物以稀為貴，要是多了，也就值不了那么多錢，但就算再便宜，兩百文肯定能賣得出去。想到這里，許掌柜就問“不知何里長現在手上有多少塊？”

“我驢車上有五百塊。”

“那何里長打算多少錢出手？”許掌柜心里想要是一百兩銀以內的話，這些他都能吃下來。再換個好看的包裝，四百文一塊很容易能出手，別看莒州城不大，但也是歷史名城，文化底蘊深厚，大戶人家還是不少，就是賣不了，送到青州總店去肯定很容易出手。

何紹云沒有說話，伸出五個手指頭。許掌柜一看，比他預想的低了一半，心里暗喜。但嘴上卻說“何里長，小店是小本生意，手上沒有五十兩的現銀，您看這個價格能不能再低些，三十兩如何？”

何紹云心里頓時就樂壞了，他伸五個手指，是想說五十文一塊的，還沒說出來，許掌柜就說話了。但他也不傻，將錯就錯“許掌柜，這三十兩太少了吧？我大老遠的拉來，怎么你也得給四十兩吧？”

“看在這么多年你時常照顧我們生意的份上，四十兩就四十兩吧，大不了我少賺點。”許掌柜痛心的說道，但心里卻偷著樂。

和許掌柜交割完生意后，何紹云父子倆就趕著驢車往家里走去。這次的生意非常順利，本來是打算要五十文，三十文就準備出手的，結果竟然賣到八十文一塊，整整多了二十五兩銀子。

在回家的路上，何志遠對父親說“爹，你覺得許掌柜多久后能賣完這五百塊肥皂？”

“至少也要十天左右吧？”

“不，我認為最多五六天時間，他就會來找咱。”

“這么快就能賣完？”

“對，他的利潤要比咱大很多。估計他至少要賣二百文一塊。”

“會有這么高的利潤？那咱們是不是賣得便宜了？”

“從長遠看，我們這個價格還是偏高的，等以后產量提高了價格自然就降下來了。”

“那咱們是不是要多找人多造肥皂？”

“是啊，再找十五人，上次我就說一次找三十人，可娘不同意。這次放心了吧？”

“我是放心，不知道你娘放不放心。”何紹云說道“還有你說要修水庫的事情，我覺得還是等等再說吧。咱們現在一沒銀子，二沒人。等攢夠了銀子明年再修吧。”

“不用等到明年，如果作坊有三十人干活，咱家一個月就有七千多兩銀子的利潤。不用鄉親們掏一兩銀子也能把水庫修好。”

“那可不行，這水庫又不是咱一家的，咱就是有銀子也不能全掏來修水庫。你這孩子是不是又犯傻了？”

“父親，你這叫目光短淺。咱以后不但會賺銀子，也要學會花銀