隨后的幾天里，何紹云買下了村里的三處宅子，分別叫東院，西院和中院。經過一番收拾，找王木匠打造了一些模具，又買了一些必須的工具。做好了開工前的準備。

上元節過后，何紹云父子倆帶著找來的人來到中院。這些人都是本村的鄉親，大家聽說一個月最少能掙一兩半銀子，干得好二兩還不止。大家紛紛來報名，在這個偏僻的小村子里，找個短工的活是很難的，別說一兩半銀子長期活了，就是一兩銀子都搶著干。何紹云挑了十五個手腳麻利，心眼實在的，讓上元節過后就來上工。

何紹云看大家都來齊了，就把大家召集在一塊，說道“大家第一天來上工，有些事先說一下。咱們現在一共十八個人，有東院、西院和中院三個院子，現在這個是中院?！?

“每個院子六個人，院子里有三套工具，兩個人再分一組，分別是甲乙丙組。加工出來的油和水都分別倒在甲乙丙三個缸里，大家各干各的活，不準亂進別的院子，如果誰要是亂進，我就辭誰?！?

“徐堂義負責把東西兩院油、水等材料挑到中院，倒進對應的甲乙丙三個缸里備用。事先我們算過，一天六個人制作四百八十塊肥皂是很輕松的。一個月能制作一萬四千四百塊肥皂，那么每個人就能拿到一兩銀子的工錢。如果一個月超過這個數，每塊肥皂每人就獎勵一文錢，干得越多獎的也就越多?！?

聽到這里，大家都懵逼了。畢竟這些人都不識字，對于這么復雜的算法，大家都聽不懂。他們最關心的一個月能掙多少銀子。

何紹云看到大家都沒有反應，就繼續接著說“比如說甲組的六個人一天制作了六百塊肥皂，那就是多了一百二十塊，就獎勵一百二十文，這甲組的每個人就多拿二十文，如果一個月的每天都多造一百二十塊肥皂，那每個人就多拿六百文。”

這樣一說，大家都明白了。下邊有人問“何里長，是不是多造二百四十塊，一個月下來就一兩二錢銀子的獎勵，再加上一兩銀子，一個月就有二兩二錢銀子的工錢？”

“就是這個意思。”何紹云說道。

大家一聽頓時熱情高漲，紛紛說道，“那何里長就趕快教我們吧?！?

接著何紹云說“都聽明白了，咱就開始分組，我念名字，念著名字的就上來領這個小木牌，這個木牌上寫著你的名字和分組。”

這時大家都安靜了下來，聽何紹云念名字。

“東院甲組何老六、王三丫，東院乙組何志德、徐月芹……”

分配完，何紹云又接著說“大家每天上工都要拿著這個木牌，沒有木牌或是木牌與院子對不上，都不讓進院?！?

接下來，何紹林父子倆還有月季四人就開始教大家制作肥皂，大部分跟著一遍就能學會。結果這一天所有人都學會了，還造出了五百多塊肥皂。

第二天，何紹云帶著何志遠，拿出五百塊肥皂，趕著驢車就去了州城。到城后，找到東邊大街上一家叫“周記雜貨鋪”鋪子前停下車，在鋪子門前的樹上拴好驢，就帶著何志遠進了店里。

“何里長快里邊請，您這次來買點什么？”伙計熱情的招呼著，這是何紹云經常來的鋪子，伙計們都認識。

“許掌柜呢？我今天帶了好東西請許掌柜的給掌掌眼。”

“喲，敢情您是有貨要賣啊，那您稍坐，我去請我們掌柜的?！闭f完伙計就去后院請掌柜去了。

何紹云父子坐了一會，就看見一個子不高，長得胖胖的，臉黑黑的，嘴兩邊留了攝長胡子，塌鼻梁，小眼睛，腫眼泡頭上帶著一個瓜皮小帽了中年男人從里邊走了過了。邊走邊抱拳作揖說，“何里長，有些日子沒光顧小店了。聽說你帶來了好東西？”

“許掌柜，幾日不見，越發精神了。我這次來確實帶了好東西，請你掌掌眼?！闭f著，就拿出一塊事先準備好