褚英和牛二蛋準(zhǔn)備了一番后，帶著兩艘船再來來到了安東衛(wèi)外海，在距離安東衛(wèi)以東四十多里的海面上找到了一個(gè)無人荒島。其中一條船在這里靠岸停泊，留下一部分人在這里清理雜草，建設(shè)簡單房屋居住。褚英和牛二蛋帶著另一艘船奔安東衛(wèi)而去。

褚英和牛二蛋兩人來到安東衛(wèi)，這次直接到了劉吉昌的家里，此時(shí)劉吉昌與高良江早已在此等候。雙方見面后，褚英首先問道：“劉百戶，你們能現(xiàn)在什么貨物，價(jià)格如何？這些你都考察好了嗎？”

劉吉昌回答道：“你們想要的生絲、棉布、肥皂我們都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，給我一個(gè)大致的數(shù)量，我才好報(bào)價(jià)，或者褚老板直接給我一個(gè)價(jià)格。”

褚英和劉吉昌一樣都是第一次談生意，兩人半斤對八兩，都沒有經(jīng)驗(yàn)。少了一些你來我往的爾虞我詐，事情反而簡單起來。褚英連樣品都沒有要而是直接說道：“我這次要生絲兩萬斤，棉布一萬匹、肥皂五萬塊，這些你能弄齊嗎？至于價(jià)格，我保證讓你滿意。”

劉吉昌心中粗略一算，這么多的貨至少需要四萬兩銀子，但是他和楊正雷、高良江三人所有的銀子加一起只有三萬兩，至少還差一萬兩。不過一趟何家鎮(zhèn)之行，他學(xué)會了要訂金，只要褚英給他一部分定金，他照樣可以做這筆生意。是以他很有底氣的問：“那就請褚老板報(bào)個(gè)價(jià)吧！”

褚英馬上答道：“上等的江南生絲一兩銀子一斤，棉布二兩銀子一匹，肥皂兩錢銀子一塊，這個(gè)價(jià)格夠誘人吧。”

其實(shí)這個(gè)價(jià)格要比和陸家做生意時(shí)的報(bào)價(jià)低了不少，比武田給褚英設(shè)定的最高也低了不少。這些商品只要運(yùn)一日本價(jià)格至少要翻兩番，所以武田給的價(jià)格也很大方。但褚英和牛二蛋太貪心，把價(jià)格砍了至少三成。

劉吉昌一聽這個(gè)價(jià)格，生絲和肥皂還有的賺，但棉布的價(jià)格相差太多了，剛要反駁，旁邊的高良江拉拉他的衣袖耳語道：“棉布他報(bào)的窄幅布的價(jià)格，還是有點(diǎn)賺頭的，但報(bào)的這個(gè)價(jià)格太低，你要求他至少上漲兩成才可以。”

劉吉昌點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對褚英說道：“褚老板，你這個(gè)價(jià)格太低了，這與內(nèi)地的價(jià)格差不多，誰愿意提著腦袋與你們做買賣？還有褚老板說的棉布是指二尺寬的窄幅布吧？我這里可以四尺寬的寬幅布，一匹頂兩匹，價(jià)格應(yīng)該是窄幅布的兩倍。”

褚英知道他肯定會嫌價(jià)格低，聽他這樣一說就反問道：“那依劉百戶的意思，應(yīng)該是什么價(jià)格你才滿意？”

劉吉昌識字不多，根本不會算帳，他不知道上漲兩成應(yīng)是多少，只好看向高良江。高良江領(lǐng)會了劉吉昌的意思，馬上說道：“褚老板，我們的報(bào)價(jià)是生絲一兩三錢銀子一斤，棉布二兩六錢一匹，肥皂兩銀五分銀子一塊。如果你要寬幅布價(jià)格就是五兩二錢一匹，不過一匹頂兩匹，所以你只需要買五千匹就可以。”

褚英從來沒有聽說過寬幅布，他搖頭說道：“還是給我窄幅布吧。但是你可以給我一匹樣品，請武田先生看看，如果他滿意等下次我們再要寬幅布。”

接下來便是一番討價(jià)還價(jià)，最終的價(jià)格定在生絲一兩一錢五分銀子一斤，棉布二兩四錢銀子一匹，肥皂二錢三分一塊。

價(jià)格談妥后，劉吉昌便說道：“既然這件事情定下來了，那我們就開始準(zhǔn)備貨，按照規(guī)矩，褚老板要先給我們兩萬兩的訂金，以便我們放心備貨。”

這個(gè)規(guī)矩褚英也知道，聽武田說以前與陸家做生意時(shí)，也都是給一部分訂金。但劉吉昌要兩萬兩的訂金就有些多了。又是一番爭論之后，最后褚英給他劉吉昌一萬兩訂金，又寫了契約才算結(jié)束。

簽好契約后，劉吉昌當(dāng)天便拿著契約來到楊正雷的家里。見面就喜悅地對楊正雷說：“大哥，事情辦成了。合約都簽好了，如果這筆生意做成了，至少賺一萬七千兩銀子，這銀子太好賺了。