”

楊正雷聽說有這么大利潤，也是分外高興，連說三個(gè)好字，之后又說道：“你馬上帶著人去何家鎮(zhèn)準(zhǔn)備貨物，等這次做成了。以你的名義成立一個(gè)商號(hào)，在商號(hào)的掩護(hù)下做生意就方便多了。”

“行，我馬上就去何家鎮(zhèn)。”劉吉昌聽聞此言，立即高興起來。這一筆生意他至少可以賺五千兩銀子，等到何家鎮(zhèn)再與店家好好講講價(jià)，說不定還可以再賺幾千兩。聽楊正雷的意思是要準(zhǔn)備長久的干下去了，以后發(fā)財(cái)?shù)娜兆舆€在后頭呢。

一天后，劉吉昌帶著兩名隨從再次來到何家鎮(zhèn)，他首先來到前幾次去過的那家生絲店。生絲店的掌柜一看上次那位奇怪的大買家來，喜不自禁，趕快迎了上來說道：“這位客官今天看到您次來到敝店，讓我不勝榮幸，快快里邊請(qǐng)！”說著，便請(qǐng)劉吉昌來到后院的正堂，請(qǐng)座上茶之后，掌柜的說道：“鄙人姓蘇，叫我老蘇就行。敢問先生貴姓？”

“哦，我姓劉。”劉吉昌大大咧咧的答道。

蘇掌柜心中雖有不快，但看在錢的面子上仍然高興的說道：“幸會(huì)幸會(huì)！劉老板這次來準(zhǔn)備進(jìn)多少貨？”

“蘇掌柜，一萬斤江南上等生絲有現(xiàn)&貨嗎？”劉吉昌直接問。

“一萬斤？”蘇掌柜聽了分外高興，上次說要五千斤他已經(jīng)高興了幾天，這次一下子要一萬斤他當(dāng)然更是高興。他馬上說道：“有，有。這里現(xiàn)&貨不夠，我可以從莒州總店調(diào)貨過來，只需半天時(shí)間就可以送到。”

“好，這沒問題。不過蘇掌柜在價(jià)格上還是要再優(yōu)惠一些。上次我只是大體上詢問了價(jià)格，離真正的批發(fā)價(jià)還是有差距的。”劉吉昌笑著說道，自從上次回去之后，他就留心了這三種商品的價(jià)格，在安東衛(wèi)又問過幾次價(jià)格，大致了解市場價(jià)格。

蘇掌柜心中早有準(zhǔn)備，聽到劉老板這樣說，他知道這才是真正的買家，于是便和他認(rèn)真的談的起價(jià)格，他笑容滿面的說道：“不滿劉老板，上次的報(bào)價(jià)確實(shí)有些偏高，還是請(qǐng)劉老板說個(gè)價(jià)格吧。”

劉吉昌早有底價(jià)，聽他如此說，他馬上說道：“江南上等絲，六錢八分一斤怎么樣？”

蘇掌柜頭搖的像拔浪鼓一樣，說道：“劉老板可真會(huì)開玩笑，六錢八分那是江南的批發(fā)價(jià)，從這里到江南上千里路，豈能與江南一個(gè)價(jià)格？”

“那蘇掌柜說個(gè)價(jià)格聽聽？”劉吉昌接著問道。

“七錢四分。”蘇掌柜的說道。

劉吉昌搖頭道：“不行，七錢一斤如何？”

蘇掌柜的痛心的說道：“劉老板你可真會(huì)算計(jì)，七錢是我的成本價(jià)，您怎么也不能讓我白忙一場吧？”

劉吉昌心中想到，降到七錢四分就已經(jīng)，我就可以多賺六百兩銀子了，這銀子也太好賺了。既然如此還是讓蘇掌柜的賺點(diǎn)吧，是以說道：“蘇掌柜，我是個(gè)痛快人，既然你這么說，那我就再讓二分銀子，七錢二分銀子一斤，總該滿意了吧？”

蘇掌柜沒有回答，而是反問道：“不知?jiǎng)⒗习迨亲约禾嶝涍€是關(guān)貨上門？如果送貨是送往哪里？”

劉吉昌心中想道現(xiàn)在自己人員也不齊，自己提貨的話還是很麻煩的，是以說道：“自己提貨太麻煩，蘇掌柜還是給送到安東衛(wèi)吧。”

蘇掌柜聽聞此言，心中略一盤算馬上說道：“劉老板既然要送貨上門，那就請(qǐng)?jiān)偌右环帚y子吧，全當(dāng)是運(yùn)費(fèi)了。”

劉吉昌搖頭道：“從江南到到這里近千里路，至安東衛(wèi)只有百多里路，哪能有這么高的運(yùn)費(fèi)？”

“劉老板有所不知，從這里到安東衛(wèi)都是山路，千斤以上的大車不能使用，只能用小車運(yùn)送，這樣需要的人數(shù)就多了，運(yùn)費(fèi)自然就高。”

劉吉昌聽到蘇掌柜這樣說，也無從辯駁再說覺得自己賺得夠了，于是爽快的說道：“那行吧，就按你說的價(jià)格七錢三分銀子。不過，咱們契約上還是要寫