面，能力是其次，不是關(guān)鍵的。技術(shù)是第二，管理是第三，第一就是人品。老板人品好，生意自然不差。有人說，金杯銀杯不如口碑，就是這個(gè)道理。人品好，人們都知道，來消費(fèi)就不懷疑，不懷疑就容易成交，就容易賺錢，不用那么辛苦去建立關(guān)系了。把主要精力用在經(jīng)營(yíng)飯店上，不是用來搞外交上。我們這里想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就要長(zhǎng)期當(dāng)好人才行。人不多，數(shù)來數(shù)去就那些，賺錢靠的是人，不是吹牛。”東干事說，一談起生意經(jīng)，他的話匣子就打開了，就像收音機(jī)一樣，一直開著，只要有電，有信號(hào)，就能播放，播音員都不休息，一直說下去，不把問題搞清楚，恐怕就很難弄懂。

上官也清楚，這里面的學(xué)問大著呢，一句話可以造就人，一句話也可以推翻人，這要看話怎樣說了。大家都很清楚，人都是不完美的，多少都會(huì)有自己的信徒，不完美中間有稍微完美的，就成為了眾人的老師，這位老師，可能沒有好學(xué)生，也可能沒有壞學(xué)生，老師只是相對(duì)好一些。學(xué)生有的聰明有的笨，大概聰明的多，笨的少，成功的看起來是笨的，因?yàn)槌晒Φ娜嗽谏贁?shù)。大多數(shù)聰明人反而沒成功，成為笨人的奴仆。很多事情，都無法解釋。

上官的想法很簡(jiǎn)單，是故意讓東干事高興高興，其實(shí)，他最大的問題是讓東干事介紹幾個(gè)客人到他的酒樓，至于生意經(jīng)，只是一個(gè)借口，要說生意經(jīng)，隔行如隔山，東干事以前做的生意跟現(xiàn)在做的生意不同，以前是貨物買賣，現(xiàn)在是提供服務(wù)，對(duì)象不同，產(chǎn)品也不同。生意經(jīng)，是說不完的。因?yàn)橛龅胶芏嗍拢惺戮陀腥耍煌娜耍胁煌墓适拢徽f就是半天時(shí)間。

不過，上官的話，讓東干事很愛聽，心里美滋滋的，上官掌握了一些討好人的技巧，本來就會(huì)裝笑，表面上很能迷惑人，東干事聽到恭維自己的話，當(dāng)然開心，換成任何人，只有被表?yè)P(yáng)，都會(huì)開心，誰(shuí)都不喜歡聽到批評(píng)的話，不喜歡被貶低被否定，被輕視，人都有虛榮心，哪怕說的不合實(shí)際，也愛聽，人的弱點(diǎn)就在這里，很容易迷失自己。

上官見東干事漸漸入了套，就說：“伯伯，您這里認(rèn)得的人多，麻煩您給侄兒介紹介紹幾個(gè)客人來照顧照顧我的生意怎么樣？就是宣傳一下，順帶說說，如果不愿意，侄兒也沒意見。”

“哦，你那里生意不是挺好的嗎？”東干事問道，他覺得很奇怪，心想這個(gè)小兔崽子這明顯是在沒事找事啊。

“哪里，哪里，伯伯有所不知啊，侄兒的生意慘淡經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在是舉步維艱了，伯伯再不出手相救，侄兒就要全軍覆沒了。”上官說，露出一臉苦相，拉長(zhǎng)著臉，像是蔫了的茄子。

東干事沒想到會(huì)這樣，這明顯是在向他施壓來了，他很清楚，在這里，沒有東干事的照顧，任何一家酒店都沒辦法經(jīng)營(yíng)下去，已經(jīng)關(guān)了好幾個(gè)酒店，都是經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致流產(chǎn)，興沖沖地來，悲慘慘地走，負(fù)債累累，苦不堪言，曾經(jīng)是豪情萬丈，歸來卻空空的行囊。

“你家的酒樓不用請(qǐng)廚師，有你老婆親自掌勺，另外，還有你在外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，咋說都是我們這數(shù)一數(shù)二的酒店了，還用得著求別人嗎？這是得天獨(dú)厚的條件，我到過的酒店，很少想你們這么干的，可以省不少開支，怎么會(huì)不賺錢呢？你不要糊弄我，我可是經(jīng)驗(yàn)豐富的，你那兩下子，我一看就明白了，不要在我面前耍花招。”東干事問。

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