？”

眾商人紛紛點頭。他問出了大家都關心的問題無論廣告怎么變，這塊餅就這么大，是否值得所有人都增加廣告投入？

蕭靖躬身一禮，道“謝謝陳員外的問題。依蕭某看來，這事可以分成兩塊說。”

他在臺上背著手踱了幾步，朗聲道“各位都是在商場了摸爬滾打了很久的精明人。在沒有廣告以前，誰又沒有幾家對手？”

臺下的許多人偷眼望向了離自己不遠的某個人。一直以來，店家之間互相設套下絆子什么的，不都是很尋常的事么？

蕭靖續道“拿開酒樓的舉例子。平時，臨街互相別苗頭的店家之間，是不是要比比誰家的酒香，誰家的當壚女或酒妓更加美貌，誰家的菜色更誘人？有時，還要搞一搞‘賞金旗’的活動，讓客人多往自己的店里跑，是也不是？

競爭本就無處不在，報紙廣告對諸位而言也不過是一種新鮮的玩法而已。其實，廣告這東西，既在于大家八仙過海各顯神通，也需要店家的實力過硬。有了廣告，好的店家自然會有口皆碑，變得更加門庭若市；不好的店鋪，縱然在廣告里吹破了天，人家也不會當回事。

蕭某相信，各位的店鋪都是瑞都城里最好的，還怕拿出去和人家比么？

至于客人數量的事，蕭某理解大家的憂慮。這方面，最有發言權的人是邵員外。敢問員外，在鏡報刊登了廣告之后，店里是否多了很多生客？”

邵員外點頭道“確是如此。我家的綢緞莊多了不少客人，有些人是從城里別的地方來的，還有些人是就住在附近，以前從沒買過綢緞的。”

蕭靖微笑道“這便是了。廣告不僅能為店里帶來客人，還能促進消費，為所有的店鋪開發新的客源。以前不喜歡下館子吃飯的人，看到廣告后會犯饞，最后會跑到酒家去吃飯；以前不喜穿綾羅綢緞的人，看到廣告會心動，最后會跑到綢緞莊去量體裁衣。

很多人只要來過一次，就會有第二次、第三次；走了老主顧，來了新主顧，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再紅火，也不可能把城里所有的生意都做凈了吧？總要留口飯給別人吃吧？將來，鏡報還要擴大發行量，還會有更多的人看到報紙上的廣告。百萬人的瑞都，又會產生多少新的客人來照顧各位的生意？若是沒有廣告，便會落在后面錯失揚名的良機，豈不可惜？”

說到這兒，蕭靖笑吟吟地一拍手，道“既如此，各位還有什么可擔心的？”