“毛皮！”

李慢侯沉默了片刻后，給了一個肯定的答案。

耶律大石疑惑道“宋人喜歡毛皮？”

他很懷疑，他的漢學功底，可能比李慢侯都深刻的多。

李慢侯重復了一遍“是的。宋人可以喜歡毛皮，但要做的漂亮一些。錦帽貂裘，半漢半胡是不行的。得做出宋人喜歡的款式！”

這是一個讓李慢侯頭疼的問題，長城以北的草原地區，沒有能夠跟南方漢人地區進行對沖的商品，但他們又渴望漢地的商品，這種渴望長期以來以劫掠的動力體現出來。

放牧生產，唯一能拿得出手的，就只有毛皮。即便不能普遍使用牛羊皮等低等皮革，昂貴、稀缺的野生貂皮、狐皮、灰鼠皮和水獺皮也足夠驅動一條繁榮的貿易線。

對財富的渴望，是人類最大的行為動機，成百上千的哥薩克人，可以在奪取毛皮的激勵下，從俄羅斯一直踏遍整個西伯利亞，直到東海。就是因為毛皮極為值錢，歐洲貴族可以為毛皮一擲千金。

相比近現代歐洲貴婦的消費能力，中國人卻沒能支撐起一條毛皮商道，不是中國人窮，只是他們不喜歡毛皮。

大石嘆道“羊脂沐發長不梳，羔子皮裘領仍左。狐襟貉袖腥復膻，晝披行兮夜披臥。”

李慢侯道“你倒是懂唐詩，我也是最近翻看過。”

李慢侯翻看這些，就是為了發展毛皮文化，越看越灰心。

大石道“你們唐朝人開始，就把毛皮跟胡化看做一回事了。身穿毛皮，就是胡人！”

大石說的很對，李慢侯翻遍了古代關于毛皮的文學作品，這些是最能代表文化走向脈絡的文字，發現對毛皮保持好感的時代太過久遠。從漢代開始，毛皮就開始逐漸跟草原牽上關系。漢人對草原人帶著非常復雜的情緒，衰弱的時候恐懼，強盛的時候歧視，這都不是正面情緒，很難產生對草原文化的欣賞來。

在漢地，也就陜北一帶的漢人，冬季有穿羊皮襖的習慣，還因此被關中的陜西人鄙夷。

李慢侯道“你看看我身上！”

現在是冬季，燕京也非常冷，為了來跟耶律大石會盟，李慢侯才從溫暖的海州趕來，身上穿著華麗的貂皮衣，腳上踏著舒適的鹿皮靴。說著解開貂皮大氅，讓大石看里襯，是絲綢制作的。

又指著里衣“羊絨的！”

耶律大石道“燕王費心了。可這也不是契丹服飾啊。”

李慢侯惱道“你想什么呢？兄弟穿成這樣，可不是取悅你這個契丹皇帝的。我是給草原人找活路！我都快把自己給賣了，天天跟一群權貴推銷草原貨。我這一身，價值千貫。要是所有權貴都這樣穿，草原人就不愁找不著生計，總惦記這到處搶劫了！”

給草原生產找到方向，才能從根本上杜絕草原民族的劫掠習性。

耶律大石道“這你可以放心，我契丹人早已知禮儀。”

李慢侯嘆道“我當然放心你們契丹人了。不然我能讓你回來？怕的不是契丹人，怕的是更北方的強族。你控制得了他們一時，總有控制不了的時候。到時候他們會先搶契丹人，再來搶我的燕云。再去搶老趙家的大宋。”

在李慢侯看來，契丹人已經疲弱了。有人總結了一個歷史規律，推給漢人，叫漢話虛弱癥，指的是任何游牧民族，一旦漢化就會虛弱，認為漢文化骨子里是一種虛弱文化。宣揚這種觀念的，大有人在，比如什么狼文化書籍。但這些人不是外行，就是別有用心。事實上，這跟漢化半毛錢關系沒有，跟規模和生活習慣息息相關。

游牧、游獵生活，有天然的軍事性，一個草原人，正常成長起來，就是合格的戰士，因此游牧、游獵民族，不需要投入任何訓練成本，就能用最低成本養兵。另外游牧民族一旦入住中原，他們就迫不得已得接受一套更復雜的管理體系