燕京。

今天是周日，王世發(fā)開門比平常要早些，昨天旭日升冰紅茶賣的那么好，他可不想錯(cuò)過(guò)這難的的機(jī)會(huì)。

商店門剛剛打開一輛面包車就開了過(guò)來(lái)，停在了商店門口。一個(gè)留著板寸的中年男人從車窗里伸出頭，沖著王世發(fā)喊了一聲“老王，給你送貨，幾天你要多進(jìn)點(diǎn)。”

王世發(fā)認(rèn)識(shí)這個(gè)中年男人就是樂(lè)飲冰紅茶的分銷商，專門負(fù)責(zé)他們這塊區(qū)域的。于是他笑著回答“劉老板，我就不要了，昨天的貨還沒(méi)賣出呢。咱們是老熟人也不怕你多意，旭日升賣的這么好誰(shuí)還喝樂(lè)飲？”

劉老板也沒(méi)生氣，跳下車呵呵一笑“老王，這你就說(shuō)錯(cuò)了，你以為樂(lè)飲公司的老板是吃素的？我們昨晚接到廠家通知，從進(jìn)開始樂(lè)飲冰紅茶進(jìn)行讓利大促銷，買一贈(zèng)一！”

“什么？買一贈(zèng)一？！”王世發(fā)吃了一驚“那……廠家不知要虧多少？”

“你管那么多干嘛？只要不少你的錢……喂，到底要不要？不要我就走了啊。”

“要，要。”王世發(fā)一聽趕緊跑出商店“給我多搬幾箱！”

“想多要？這趟不行，等我下趟吧。”劉老板嘿嘿一笑“今天我啥也不干，專門給你們送貨！”

同樣的情況發(fā)生在燕京乃至全國(guó)各地，隨著樂(lè)飲公司總部一聲領(lǐng)下，無(wú)數(shù)分銷商把一箱箱冰紅茶通過(guò)貨車、三輪車送到了各個(gè)商店，同時(shí)一輛輛滿載著飲料的卡車源源不斷從各地分廠駛出，駛向各大中心城市。

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“哥，樂(lè)飲公司出招了！買一贈(zèng)一！”段國(guó)忠剛剛?cè)ネ饷尜I了幾個(gè)包子做當(dāng)早餐，還沒(méi)來(lái)得及吃，門就被敲，一個(gè)男人闖了進(jìn)來(lái)。

來(lái)的是旭日升公司銷售部部長(zhǎng)段俊才，是段國(guó)忠的堂弟，他滿臉是汗顯得有些狼狽。

買一贈(zèng)一？！好狠！

段國(guó)忠的心一沉。

“哥，我們?cè)趺崔k？”段俊才一臉焦急。

他也知道身為公司老總的難處，如果實(shí)行買一贈(zèng)一，那么虧損的更厲害。如果不實(shí)行的話，昨天剛剛開始的大好局面會(huì)不會(huì)被付之東流？

“啪！”段國(guó)忠一拍桌子猛然站了起來(lái)“老子豁出去了！立刻通知各地代理商，立即實(shí)行買一贈(zèng)一促銷！”

“可是……哥…”段俊才剛準(zhǔn)備說(shuō)什么，卻被段國(guó)忠擋住“你啥都別說(shuō)，我現(xiàn)在回冀縣多找些找錢！老子一定要把這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)打下去！”

看到自己堂哥這個(gè)樣子，段俊才微微嘆了一口氣不知道該說(shuō)什么好。

段俊才是省商校中專畢業(yè)，學(xué)的是銷售，是公司里少有的大中專學(xué)生，畢業(yè)后分配在縣糖業(yè)煙酒公司一名普通干部。

供銷社改制以后成立旭日升公司后，段國(guó)忠知道自己這個(gè)堂弟頭腦聰明，專門把自他從煙酒公司弄過(guò)來(lái)，委以重任成為銷售部部長(zhǎng)。

段俊才也不符眾望，帶著一幫人跑遍了國(guó)內(nèi)各大城市，考察市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品，包括去央視搶“標(biāo)王”也是他的主意。

不鳴則已一鳴驚人！

不過(guò)對(duì)于段國(guó)忠搞價(jià)格戰(zhàn)，他不太認(rèn)同。

按照他的想法，既然旭日升沒(méi)有爭(zhēng)得標(biāo)王，那就要放棄高歌猛進(jìn)態(tài)勢(shì)，采取就穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)。

避開樂(lè)飲在大中型城市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，去地級(jí)市、縣城精耕細(xì)作，雖然見效慢點(diǎn)，但他相信用不了幾年，旭日升也會(huì)在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)也會(huì)有一席之地。

畢竟，他們產(chǎn)品質(zhì)量和樂(lè)飲公司幾乎沒(méi)有差別！

一旦在中小城市扎下根，等實(shí)力雄厚羽翼豐滿，然后逐步將重心轉(zhuǎn)移到大城市和樂(lè)飲決戰(zhàn)！

這一招被段俊才稱之為“農(nóng)村包圍城市”，但是被段國(guó)忠拒絕了。

用他的話說(shuō)“你這一招好就是好，但是太慢我等不及，誰(shuí)知道過(guò)幾年后國(guó)內(nèi)飲料