評委能夠問問題，李平覺得這是評委對自己的設備有興趣，于是很高興地問是哪方面的改進？

便回說，“我們回去要好好商量一下！”

“你們只要有優秀的設計團隊，我們就有信心跟你們合作！”

李平很高興，也很自信，“只要你們提的有可能性，我們肯定會幫你們實現，這你們就放心吧。”

開完會，李平出來把答辯的情況跟經理講了，經理擔心地問，“如果他們真的提出一些改進問題，那么咱們公司能不能答應人家呀？”

“如果能做到，我可以答應，但如果不切和實際，那就沒辦法了，總不能說一個天方夜譚的故事來糊弄人家吧！“

”李部長，你能答應人家，你一定要答應人家呀，如果中了標，我肯定好好感謝你！“經理一臉懇切的表情

李平笑了，“先別想這些，先琢磨怎么才能讓評委愿意用咱家設備吧！“

晚上八點鐘，李總風塵仆仆的來到徐州。

李平和經理還沒吃飯，正等著他。

看見李總，李平站起來迎向他，”你再不來，我就要餓死了！”

“干嘛？你們不先吃點啥，就傻等我？我真要是有事耽擱了，難道晚上你們就不吃了？“

經理說，”我讓李部長先吃飯，他不干，他說就得餓著等你，不然你有事怕不來了！“

李總樂了，“就你心眼多，你不吃飯等著我，我就不好意思不來了唄！“

“當然了，你事多嗎！我們不吃飯，等著你多有誠心呀，你肯定不好意思不來吧？“

“還真是，那咱們趕緊去吃飯吧，別餓著了，我可是一直往這兒趕的，也沒吃飯呢，真餓了！“

李總是山東人，山東人喜歡吃面，他們選了一家面館，準備好好吃一頓拉面。

經理有些不好意思的說，“又是吃面，你們真給我省錢呀！”

李總哈哈笑了，”我喜歡吃面，尤其是徐洲味道跟我們山東很接近，回到這兒就跟回家了一樣，不吃面我還真就想不起來想吃啥了。”

吃飯的時候李總問了一下下午的答辯情況。

李平說，“商務問題，還有一些可以爭取的地方，一會兒經理你跟李總說一說唄，看李總能夠給你放寬條件到哪里？“

“李部長，技術上就看你了，你來幫助技術支持我是最放心的。現在咱倆都在這兒做他的技術支持和商務支持，這個標準，咱就得給他拿下，不然是不是有點丟人？“

“李總，你既然能來，那我就更有信心了，我想這個標非咱們莫屬！“

經理在旁邊聽的愣頭愣腦的，很不相信的樣子，”這15家，每家都很厲害的，尤其還有最有名的兩家來競爭設備，我都想打退堂鼓了呢，很擔心白白浪費了時間，什么都得不到！“

李總看著經理，“你不能有這種想法，你看人家李部長一個勁幫你出主意，給你打氣，你可不能犯熊啊！“

李平也說，”李總都來了，你怕什么？他們家有的咱都有，他們沒有的咱也能有，難道這不就是最有力的實力嗎？“

“嗯，現在我覺得被你們說的有信心了。好吧，那我就也拼一下！“

李總哈哈笑，“這就對了，本來李部長在這，她說行，我就覺得有信心，她要不說那些話，我也不可能大老遠坐了這么長時間的火車跑你這兒來！“

“李總來了，這更沒問題了，我原來就覺得應該有希望，昨天晚上我把各家具體情況都分析了一遍，只要咱們準備充足了，勝算的可能是很大的。“李平很認真的說。

“咱們也不要盲目的自信。李部長，你一會兒給我詳細講一下，你認為有勝算的地方都有哪些？我也考慮一下。”

李平邊吃邊點頭。

吃完飯，他們在賓館樓下一個角