“咳咳，陳總，C羅真的能答應(yīng)進(jìn)駐我們keep社區(qū)？”

湯奇只覺得口干舌燥，雙眼放光的看著陳東成。

“為什么不能？”

陳東成聳聳肩：“C羅只要簽約，自然會配合我們進(jìn)行商業(yè)化宣傳，這也是合同的一部分。”

“再說他們又不是白來，你們該準(zhǔn)備的合同也不能少了。”

“這個我清楚。”

湯奇也知道，但怎么想都覺得請C羅進(jìn)駐社區(qū)，要比請那些頂流靠譜的多。

起碼C羅是體育明星，跟keep運(yùn)動的基因相符合啊！

“這件事基本上穩(wěn)了，社區(qū)需要掌握住趣味性，對于內(nèi)容創(chuàng)作者一定要重視，再增加直播課程，足夠keep的成績有所突破。”

“至于你之前說的硬件和服裝品牌，倒也不是不能嘗試。”

原本以為自己之前提議沒戲的湯奇，頓時眼睛一亮。

連忙坐直身子，想聽聽老板有何高論。

“類似于一萬多的硬件設(shè)備，想讓消費(fèi)者一次性支出，的確有些困難。”

湯奇也點(diǎn)了點(diǎn)頭，苦惱道：“國內(nèi)的人均收入水平照歐美還是差了些，我打算將硬件控制在一兩千價位。”

“不行，低價意味著低質(zhì)，不要求你們跟peloton的硬件一模一樣，但也不能差距太多。”

“起碼得保證健身的同時，用戶能隨時觀看直播課程，這是keep生態(tài)閉環(huán)相當(dāng)重要的一環(huán)。”

陳東成很清楚，硬件才是keep生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵。

只要舍得購買keep的健身器材，自然有希望購買相應(yīng)配套的健身課程。

一套環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)模式，就此形成。

“雖然消費(fèi)者沒錢，但我們可以借錢給他們。

還不是為了降低了用戶進(jìn)入門檻，提高他們硬件設(shè)備的競爭力。”

說白了，就是一種超前消費(fèi)模式。

美國那邊本就有預(yù)支消費(fèi)的習(xí)慣，自然不會抗拒這種模式。

但國內(nèi)，很少有企業(yè)敢這么玩。

一個是資金跟不上，再一個是風(fēng)控問題。

恰恰這兩點(diǎn)，對陳東成來說，都不是難事。

“曹操金融可以配合keep，比如keep用戶可以主動申請貸款，經(jīng)過審核個人信用后，資金由曹操金融墊付，用戶只需要按月還款就好了。”

“之前融資的錢，可以在國內(nèi)的一二線城市熱門商圈，開線下體驗(yàn)店，曹操物流負(fù)責(zé)送貨上門。”

“如此一來，用戶一次性購置的抗拒心理減少，成交率自然大幅上升。”

“keep也得以從銷售、硬件、內(nèi)容、社區(qū)方面，打造健身閉環(huán)，不僅能提高用戶粘性，自身生態(tài)體系也會逐步完善。”

聽完陳東成描述的藍(lán)圖，湯奇不緊感慨。

不愧是陳總，三言兩語之間，就將keep的困境給化解。

光是陳東成描述的這幅藍(lán)圖，要是讓那幫投資人聽到，就算估值翻一倍，他們也不會拒絕。

“想什么呢？”

陳東成看湯奇發(fā)呆，輕咳一聲提醒。

“陳總說的這些，我都記住了，您放心，社區(qū)跟線下開體驗(yàn)店的事情，我都會列為工作重心。”

湯奇回過神，連忙說道。

“嗯，開體驗(yàn)店，總比開健身房省錢的多，裝修也不需要太復(fù)雜，基本上所有一二線城市大型商場覆蓋到就可以了。”

“服裝品牌這方面，從耐克和阿迪挖設(shè)計師，一定要從外觀方面著手。”

“代工廠方面，拼多多有合作過的企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量跟得上，設(shè)計的