他都只想了自己要做什么，該怎么做。可是光這么想，思維太過發散，容易出現漏洞，因此才需要從定位出發去制定公司發展方向，倪誠沒有對自己的公司進行定位，他已經有了失敗的前提。

有林想了想，開始進行講述“培訓行業算不上紅海，因為經常有人在培訓行業中開發新的藍海。it行業則是培訓行業中的新興產業，因為并沒有公司太過突出，也完全不存在壟斷現象，不算完全的藍海，但是也接近藍海。在藍海里失敗，說明你的商業運營一定是出現了一定問題的。只要發展到一定規模，就是商業運營之間的斗爭，你甚至還沒到與別的公司發生斗爭的地步。因為，你從一開始就沒能找準自己的定位。”有林說的很不客氣，當然他說的也都是事實，現在說的太中肯，太簡單了，倪誠的收獲就會少一分。相對來說，話說的好不好聽已經不重要了。

“首先你雖然知道要在附近高校中進行宣傳，但是你對于客戶目標沒有定位，而定價則需要根據客戶定位來進行。對于公司發展方向與運營模式我也沒有聽你說，因此我可以確定你的公司在這方面一定沒有具體決定與舉措，或者說一切都是模糊的。沒有細致的發展方向，沒有確定的步驟，公司當然會走下坡路。”

有林的一席話之下，倪誠已經徹底愣了，他第一次聽到公司定位這樣的說法，他開公司創業雖不說一時興起，但確實沒有細致的了解過每個點。定位一詞他知道，卻沒有太過注意，可是在有林的話中，定位，卻是那么重要。

見倪誠沒有說話，有林繼續道“定位是一個公司的基礎。進行定位之后，就要根據定位的發展方向、客戶目標、公司能力制定每一步發展的計劃，以及公司的運營模式和管理模式，創收方式……這些都需要進行考慮與制定。我猜，你的公司對這其中的很多方面都沒有進行過細致的考慮，或者說，沒有根據這其中的因素進行公司的運營。”

有林的眼睛盯著倪誠，等著他的答復，倪誠還在發呆，回過神來后愕然的看向有林，有林似乎也得到了答案。