“看完了。”

“怎么樣，我們的報價公平合理吧？”

“我對你們的報價作了一番研究，總的感覺是各項取費都比較高。”關云天也直言不諱。

“可這都是行業的正常取費呀！”老馮一副無辜的樣子。

“恕我冒昧，你們能否解釋一下，為什么石化行業在技術轉讓和工程設計中的各項取費都這么高？”

“關總，石化行業的技術含量較高，有關技術都是科研人員多年研究的結果，設計過程中采用的某些技術包含了我們很多科研人員的心血，所以取費較高，這體現出了對研究開發工作的尊重。”馮處長解釋道。

“尊重科學技術，尊重人才，這我理解，也是我涉足工業企業以來，一貫秉持的理念。我無意冒犯，但我知道石化行業跟我此前接觸過的現代紡織和輪胎制造行業一樣，還是屬于傳統產業，我不否認傳統產業也有很高的技術含量，其中包含了科研人員的許多心血，但我不理解的是，難道石化產業就比其他傳統產業具有更高的技術含量嗎？”

單論煉油行業，關云天自然比兩位石化設計院的專業人員差得很遠，但要說見過的世面和經歷，對方跟他就沒法比了。

面對關云天的問題，馮處長無言以對，氣氛一時陷入尷尬，這不是關云天故意刁難，親兄弟還要明算賬呢，在他看來，該付的錢一分也不能少，但錢要花的明明白白，想讓他當冤大頭，恐怕沒那么容易。

其實，至今一言不發的凌工，也覺得單位的報價有些虛高，但這是參照以前對德發煉油廠的技術轉讓費得出的報價，他跟馮處長哪里知道，德發煉油廠那個老韓，毫無議價能力，當時設計院報出的所有價格，他是照單收，關云天顯然不會吃這個虧。

場面出現僵持，再往下談似乎有些困難，凌工說“關總，跟其他行業相比，不是說石化行業技術含量更高，但它確實有個特點，那就是加工介質易燃易爆，我們在設計的時候，考慮的問題比較復雜，這也是取費較高的原因之一。”凌工純技術出身，說話比較客觀，沒有水分。

“凌工這個說法我很贊同，當年我們做簾子布的時候，跟一家紡織設計院談判，對方提出車間和倉庫的防爆等級較高，要求設計取費提高百分之十，我們二話沒說，當場就達成了協議。”

“按照關總的意思，你認為我們那些地方報價不合理？”

畢竟是商務談判，雖然關云天說話比較犀利，但他說的有理有據，馮處長盡管心里不舒服，嘴上卻也不好說出來。

關云天也不客氣，他從包里取出那份報價明細表，“工藝部分我就不說了，我單說說其他不合理的地方。”從頭到尾，用了二十來分鐘，關云天把他認為報價太高的明細一項項挑了出來。

對面的凌工從心里佩服，不愧是數學系畢業的，這么多數據，如此凌亂的分項目，被關云天很快整理出來，分門別類，闡述的頭頭是道。

在具體事實面前，馮處長無話可說，他把目光轉向旁邊的凌工，“關總提的這些意見，你覺得怎么樣？”

老馮的意思，想讓凌工從技術的角度對關云天的意見提出一些修改，但老凌是純技術出身，只講事實，心里沒有那么多道道，他說“關總提出這些意見比較中肯，我沒有什么可說的。”

老馮覺得凌工沒有理解他的意思，心里不免失望，“關總，你有你的看法，我們的報價也不是沒有根據，你對我們的總體報價有看法，這可以理解，但究竟高多少，你心里有數嗎？”

“當然有數，就算我對工藝部分的報價完認可，你們的總報價起碼比合理取費高出百分之三十。”關云天道。

“關總，難道你要把價格往下砍百分之三十？”馮處長有些急了。

“