動汽車是最易于實現(xiàn)的車型。政策鼓勵就更好理解了，為了改善環(huán)境，減少污染，就得鼓勵新能源汽車的發(fā)展，但短期內見不到效益，車企沒有積極性，只有通過政策扶持，才能讓車企重視這個行業(yè)。至于我們開發(fā)蓄電池，因為這是一個不錯的商機，為什么不抓住呢？”葉佳怡道。

“如今，天成汽車公司把自己的電動汽車項目開發(fā)出來了，馬上建設生產(chǎn)線吧，幾個十幾個億的投資砸進去，短期內市場前景又不明朗，那風險實在是太大了！要是將其束之高閣，又怕落在其他車企后面，真是進退兩難，不好決斷。葉總，據(jù)你所知，乘勝汽車公司是怎么處理這件事的？”

葉佳怡理解老周的難處，作為一家民營車企，風險太大的事確實會讓他們望而卻步，但止步不前，不僅對前期開發(fā)投入的資金和人力造成浪費，而且也是對企業(yè)的未來不負責任，“周總，要想分散風險，你可以把項目分期建設，先建一期工程，如果電動汽車市場好，再續(xù)建第二第三期工程，這樣做，風險是不是就小多了？”葉佳怡建議道。

真是旁觀者清，當事者迷，老周一拍桌子，“分期建設？對呀，好主意！可以根據(jù)電動汽車的市場前景，再做進一步?jīng)Q定。”

“一期工程投資不會很大，即使市場不明朗，給企業(yè)造成的損失也不大，而且把整個項目分期建設，對外界也好交代。你可以利用一期工程生產(chǎn)的產(chǎn)品，進行市場布局和開發(fā)，一旦發(fā)現(xiàn)市場潛力，可以馬上建設二期工程。你覺得這樣是不是很從容？”

“葉總，上次你們一行來天成公司，跟你單獨交流不多，沒想到你對項目運作和管理有這么高的見解！你的意見用一個詞形容，叫什么來著？哦，叫醍醐灌頂！讓我深受啟發(fā)，今后應該多向你學習。”

“周總太謙虛了，你是企業(yè)家，我就是隨便說說，哪稱得上見解呀！不過周總，你們接下來究竟有什么打算呢？”談了這么半天，葉佳怡最想知道的是老周的想法。

“你不是說了嘛，分期建設呀！”

“你別聽我說，那只是我的意見，關鍵是你打算怎么做？”

“就按照你的建議，分期建設電動汽車生產(chǎn)線，我們規(guī)劃的目標是年產(chǎn)電動汽車兩萬輛，那就分兩期工程建設，每期一萬輛。”聊到現(xiàn)在，老周把實底交了出來。

“周總，蓄電池的實測結果已經(jīng)出來了，剛才你又確定了電動汽車項目的下一步目標，我冒昧地問一句，對于電動汽車的動力系統(tǒng)，你準備選擇哪一家跟你們配套？”葉佳怡道。

“哪一家？還用問嗎？當然是你們昌達集團啦！否則我也不會跟你聊這么長時間。選擇昌達牌蓄電池，原因是你們的產(chǎn)品性能確實不錯，主要指標比其他廠商的產(chǎn)品要高出一截，但是葉總，這價格還只字未提，你不會看見我選定了昌達牌蓄電池，就趁機抬價吧？呃，你能不能透露一下給乘勝汽車公司的價格？”老周倒是坦率。

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“周總對昌達集團還不了解，我們都不是那樣的人，價格上絕對公平，從來不會亂抬價，給乘勝汽車公司的定價，也給你們同樣的價格。”葉佳怡道。

“雖然還沒到簽訂供貨合同的時候，但我覺得價格上怎么也應該比乘勝汽車公司低一些。”

“那是為什么？我不是說了嘛，同樣的產(chǎn)品，價格上一視同仁，否則我們沒法給其他用戶交代。”

“葉總，我是搞技術出身，對新產(chǎn)品的應用實測多少還是了解一些，昌達牌蓄電池在乘勝汽車公司測試，花費了你們多少精力？你們?yōu)榇送度肓硕嗌儋Y金？這些情況你應該最清楚。在我們這里實測，昌達集團除了樣品，又花了多少精力和資金？當然，你們的蓄電池是在乘勝汽車公司通過實測，性能得到驗證后，才在我們的實測中節(jié)省了精力和資金