“岳父放心，他們的水晶杯比我們的差遠了”

劉延拓向沈繼鶴拜道。

“可是賢婿，他們雖然是殘次品，品質不如我們，但是價格是我們的一半，而且左右都是用，我們又有何優勢，再說他們如今也開始打造水晶杯，我聽說還有西洋人幫助，以后打造出比我們更好的也不是沒有可能啊”

沈繼鶴有些擔心的問道。

“岳父放心吧，他們此舉只是自尋死路，水晶杯和肥皂豈是這么容易制造的，沒有碳酸鈉，他們拿什么制造比我更好的水晶杯，沒有碳酸氫鈉，他們拿什么制造出比我們更好的肥皂，岳父放心，最多一月，我讓他們那些家族，包括西洋商人全部破產，他們要是用其他方法，我還有些擔心，跟我玩經濟，跟我玩價格戰，那是自尋死路”

劉延拓頗為自信的笑道。

沈繼鶴雖然有些擔心，但是看著劉延拓如此自信滿滿。

也有些信心。

“賢弟打算如何做”

一邊的沈甫益聽后，問道。

“知道什么是饑餓營銷嗎，之前我在廣州所做的就是一種饑餓營銷，先把風放出去，吹得天花亂墜，如此世人便會趨之若鶩，我們就可以賺取更多的利潤，同理，當我們銷售火爆，必然會引起他人覬覦之心，如今以李家為首的十二家家族和西洋商人聯合，各出優勢，希望來搶奪我們的市場，這便是因為這塊蛋糕實在太大，自然被眾人所覬覦，希望進入這個行業分一杯羹，這是人之常情，人心本來就是貪婪的嗎，本來就是永遠都不會滿足的嘛”

劉延拓笑道。

沈繼鶴和沈甫益聽后，對視一眼。

“那我們要怎么做，難道要將價格放低，與他們競爭嗎”

沈甫益問道。

“這到不必，他們質量，工藝不如我們，要是我們跟風降低價格，反而是砸了自己的招牌，我們不僅不降價，反而要漲價，而且迅速向廣東各州府縣擴展，搶占市場”

劉延拓搖了搖頭，笑道。

“賢弟是打算舍廣州而得廣東”

沈甫益又問道。

“也不是，我們漲價，結果會是如何，一部分低端客戶會流失去那些家族手里購買，但是高端追求品質生活的客戶自然不會因為我們漲價而停止購買，因為我們的工藝比他們更好，質量更優，價格貴，自有貴的道理，當然也會有人因為我們價格高昂而停止購買，轉而去購買那些家族手中的低端貨，同時我們向全廣東推廣，他們必然也會跟進，擴大生產規模，以求與我們搶奪整個廣東市場，那結果會是如何，規模擴大，成本自然會增加，而水晶杯的成本我等難道不知嗎，不瞞賢兄和岳父，我曾經計算過，一個小號水晶杯我們賣五百兩，他們賣二百五十兩，而我們的成本不足五十兩，這其中大部分還是人工和蘇打的成本，而且我已有一種方法，可以把成本控制在一兩，甚至幾百錢，而他們的成本我敢肯定必然比我們更大，他們用的是天然純堿，還得從西洋運來，這之中的運輸成本就已不小，他們一個小號玻璃杯最少也得有百兩，甚至百五十兩以上，而且我們的利潤是我們之間分，他們要十二家分，還有西洋商人，成本和利潤空間都不如我們，要是擴大規模，成本必然增加，其所賺的利潤必然減少，而這過程中我們便大量囤貨，之后看準時機，降價促銷，以百兩一個小杯子或者小鏡子向外售賣，質量品質比他們更好，價格還比他們成本價更低，最終他們會如何，為了和我們競爭，只能忍痛降價，之后我們只需要繼續降價促銷，八十兩，五十兩，二十兩，甚至十兩都可以，到那時候他們豈不是虧得本錢也不夠啊，如此他們又拿什么和我們競爭”

劉延拓說完，沈繼鶴和沈甫益恍然大悟。

是啊只要我們能夠想辦法降低成本，我們大賺，他們就只能賠本賺吆喝。