羅成東的回話，也是這連個月以來，李樂約客戶經常碰到的問題，就是客戶怎么約都不出來，怎么說都不見面談。

這就是約客難，這個困擾已經讓李樂很是苦惱了，之前沒有系統的時候，李樂一遇到這樣的客戶，就去找于濤尋求幫助。

于濤是個中介行業的老油子，深諳中介行業里面的行規和教條，知道里面的道道，所以，他還是有著豐富的臨場經驗的。

當時，于濤給李樂講了許多，總結起來，就是一句話，那就是孫子兵法里面的一句話，知己知彼，百戰不殆。

這句話地意思就是熟知和了解買房子客戶的需求，然后才能對癥下藥，抓住客戶的重點和痛點，然后再著重圍繞這兩點下手，去做客戶的工作，只有這樣才能起到推波助瀾，四兩撥千斤的功效。

只是，李樂入行時間較短，經驗和閱歷還是不夠豐富，有時候和客戶交流起來，并不是那么的得心應手，也并不是那么地游刃有余，所以，很多時候，就會導致即便是自己知道自己需要問些什么，說些什么，可就是說不出口來。

畢竟，銷售是個活學活用而且，處境會隨著時間的推移和變化而不時變化的行業，所以，想要快速地學習和了解與鉆研，這并不是一件容易的事兒。

心里在著急，腦子也在快速的轉動，李樂一邊想辦法，一邊在和羅成東周旋了“羅哥，我知道您的意思，您可能和別的中介或者是公司談過，或者他們不專業，或者他們給了你不好地體驗，不過，我覺得，咱們不能因為一次不好的體驗就錯失一次機會不是？

我們雖然只看房看了一次，但是，我覺得，羅哥，您是個講究人，而且，買房子必然有自己地原因，這個原因我也沒好意思問，我也是找了不少這樣的大房子了，在這附近，還真的沒有比這個房子性價比高多少的，我說的是性價比羅哥，不是價格，希望您不要誤會！”

李樂上一次在羅成東臨走的時候，就嘗試問過羅成東，問他看房意向如何，為什么買房子等專業的個人問題，但是，卻是被羅成東給敷衍了事，直接吃了個閉門羹。

而這一次，眼看著就月底了，而且，這個客戶還是系統推薦的客戶，李樂也不怕他真跑了，于是就壯著膽子，多問了一些問題。

“其實，我買來就是留著以后養老的啊，所以我才不能馬虎大意了啊，你想想，這套房子比我看過的其他的房子，貴了有10來萬吧，你說光裝修的話，我覺得，他是值這個錢的，或許一些年輕人能夠喜歡這種現代裝修吧，但是，我卻是不喜歡這個房東的風格啊。

我買了之后，我還得重新找人裝修，我還得多花不少錢呢，這個事兒啊，可真是沒誰了，我也不想搞那么麻煩啊，只要他的價格合適，我就可以省出些錢來裝修了，畢竟，這錢不是大風刮來的，誰賺錢也不容易不是？”

羅成東說話倒是很真實，聽上去真的沒毛病。

李樂心里琢磨著，這哥們到底也是個老油子，真不好對付，不過，即便是不好對付，你也得給我透個底，說說你的心理價吧？別啥也不說，就讓我直接去談，我特么用嘴巴硬剛人家房東剛著玩嗎？

“羅哥，這樣吧，您的意思我也知道了，現在這裝修可沒數啊，指不定要花多少錢，不過，咱們在房子上倒是有了一個統一地目標了，那就是房子還行，挺適合我們的，那您就說說，您的心理價吧，到時候，我和房東聊，也得有個聊頭啊！”

李樂一看羅成東這一次電話搞不出什么東西來，養老房當然得長期考量了，畢竟也是一百五六十萬的房子，于是他就直接詢問羅成東的心理價了。

雖然有些忐忑的開了這個口，但是李樂知道，要想探尋羅成東這個老油子的底價，可不是好探地，這樣的老油條，不知道被中介公司的同仁們給練了多少回了，肯定對中介公