做生意，首先就要想清楚，到底誰是你的客戶。

如此，才能圍繞客戶做好一些列的服務。

電商平臺無論是抽成也好，流量廣告也好，數據服務也好賺的都是賣家的錢，自然賣家才是電商真正的金主爸爸。

給消費者好的服務，不過是承擔了一部分賣家應該做的服務，讓他們能夠更加輕裝上陣的賣產品而已。

如果不信的話，看看產品就知道。

比如微信，每一個新功能，每一次恰飯，都相對來說比較克制，要考慮用戶體驗。

而打開支付寶，能看到堆砌的各種各樣的功能，只要它想得到的全給你滿上。而且，往往常用的功能還在二級入口，你得找。

這顯然不是為用戶著想的設計，它想的是，反正你常用的功能是剛需，你必須點開。還不如趁你打開產品的時候，盡量用各種服務占據眼球，沒準你就用了。

如果只是為了賺錢，曹深不會做電商，這攤事兒涉及的鏈條太長，實在是麻煩。有了友信，直接走小馬爸爸的路徑才是最舒服的選擇。

為了報仇淘淘科技，給自己攬一身的事兒，那更不值當了。

但曹深要做！

原世界有兩家做公有云最牛逼的公司。

一家叫as，脫胎于亞馬遜。

另一家叫阿里云。

這兩家都有一個共同的特點，爹是做電商的。

電商數據量大，數據類型豐富，交易量大，高并發等等的對云計算的效率、成本、安全性、可靠性、穩定性都有極高的要求，這就是在實踐中得到的歷練。

而電商的客戶，廣大賣家是第二產業的中堅力量。他們的產業鏈再往上游，是更多的第二產業工業及材料制造商。

曹深想要自己的云計算技術充分滲透，進入到社會生產服務的方方面面，做電商是一個很好的切入點，而且能加速推進的速度。

使用云服務，第一波起來的是互聯網，接著就是被潛移默化不知道自己在用云但用得很開心的賣家，然后為了供應鏈效率的提升，又倒逼了賣家的上游上云計算和各種saas應用。

從行業來看，云計算的滲透依次是互聯網，通訊和金融，教育，電力，制造業。

做電商對云的切入有優勢，這個其實是可以參考的，在原世界沒有電商的小馬爸爸云，是后來才火急火燎的全面押注來做云計算的，但比起大馬爸爸家的云還是差那么點意思。

至于為什么要云，云是實現數據化，智能化，將整個世界抽象化的重要基石。技術改變世界，但首先，要有人用！

另一方面，曹深也在琢磨，你們前面電商火拼發展，我做流量做云做支付在后邊給你武器庫行不行？

這樣我還省事一點。

于是，難得的，曹深開始認真做研究。

結論是，不行！

東國現在以b2c電商為主，與原世界奶茶和馬爸爸兩個加起來站了7成多電商份額不同。

這里的淘淘科技占不到兩成，而其他的上百家大大小小的b2c電商占了八成多。換句話說，這里的電商市場極為分散。

在b2c電商里面，排名前十的，加在一起也就20的市占率。而且互相之間咬得很緊，誰能夠贏家通吃還完全看不出來。

但凡是平臺型的公司，都講究規模效應，電商不能做大規模，提高對賣家的話語權，降低自身成本，就很難盈利，最后錢燒完了就是關門大吉。

換句話說，別看現在上百家，曹深沖上去服務還挺嗨。但沒準明年五十家，后年三十家，再過兩年就剩幾家。

自己的客戶就越來越少了，雖然客戶越來越大，但當客戶大到一定程度，云計算沒準就自己做了。就算不自己做，曹深掰著手指頭，自己的云計算最后就兩三家大