還有照顧兒子朱學(xué)名，就算不至于捉襟見肘，至少也沒有多么寬裕的。

要知道，各類保險產(chǎn)品的必要程度，是與當事人的經(jīng)濟水平成正比的，如果一個人最基本的溫飽都還沒有得到一個很好的保證，那么保險對于他而言就只會是一個浪費錢又無用的東西，就算業(yè)務(wù)員有三寸不爛之舌也是白費。

再結(jié)合朱信厚忽然從夜班的那家工廠離職的事情，走得那么豪邁，走得那么毫不顧忌，就連胡玉芬都說朱信厚可能是找到了什么改善生活水平的好方法，這就難免會讓人聯(lián)想到騙保，可是如果朱信厚是存心騙保的，那為什么作為和他聯(lián)絡(luò)了那么久的保險業(yè)務(wù)員，陳景林聲稱朱信厚并沒有購買過保險呢？

夏青相信陳景林在這個問題上沒有說謊，畢竟這種隨隨便便就能戳破的謊言，說了也沒有意義，他應(yīng)該還不至于那么傻。

所以夏青就很想知道事情的全部過程，好從中發(fā)掘出一些信息來。

“行行，沒問題，這事兒沒什么不能說的。”陳景林答應(yīng)得也很痛快，他上旁邊拉了一把椅子過來，一邊坐下一邊對他們說，“我還是做下來說吧，剛才出去跑客戶，腿都要跑斷了，現(xiàn)在兩只腳疼得要命。這事兒其實也沒有什么不好說的，就是說之前，有一件事我必須要好好的澄清一下。

剛才你們說我是怎么把他作為潛在客戶去游說發(fā)展的，這話不是特別準確，我想解釋一下，不是我把他發(fā)展成了我的潛在客戶，確切的說，是他自己找到我的，也算是誤打誤撞吧，跟我咨詢相關(guān)的保險問題，我看他那時候真的是很有誠意，所以才很熱情的對他介紹產(chǎn)品之類的。”

“也就是說，朱信厚原本是有想要購買保險的意思的？”紀淵問。

陳景林非常篤定的點了頭“是啊，是他跑到我們公司來咨詢的，正好我負責(zé)接待他，就這么簡單，這事兒我同事也都知道，你們可以隨便求證，沒關(guān)系。

朱信厚歲數(shù)說大不大，說小不小，之前對保險這方面的東西完全是一點常識都沒有，兩眼一抹黑，什么也搞不清楚，我這個人比較認真負責(zé)，所以就從頭開始一點一點給他講清楚，幫他弄清楚一些關(guān)于不同類型保險的規(guī)定，包括不同險種的理賠規(guī)定，什么情況下沒能賠，什么時候不能賠。

我呢，也不想把自己說的好像多大公無私一樣，我最開始的時候確實沒指望朱信厚買，就是像科普一樣的給他講一講，后來我看他是真的很有誠意的樣子，這才開始當真了，畢竟他也算是意外險的低風(fēng)險人群了。”

“他當初重點咨詢的是意外死亡保險？”紀淵倒是聽出了門道。

“對對，就是這個，看來你們也是明白人，那太好了，這樣我跟你們溝通起來也比較容易，”一聽紀淵這么一點就透，陳景林也松了一口氣，“我這個人良心還可以，最初的時候人家來找我咨詢，我還跟他說來著，我說要不然你考慮一下意外傷害險吧？就是意外致殘會給賠償?shù)哪欠N，比較實際一點，但是朱信厚沒同意，他好像對那種不太感興趣，就想關(guān)注意外死亡險。

所以我在最初的一段時間里，其實對他也是有點戒備的，我怕這是個存心想要計劃騙保的，這要是我給簽下來了，那回頭出了事，這不是給公司惹麻煩，也把自己的事業(yè)都影響了么，后來我發(fā)現(xiàn)他除了我這里，也沒去其他地方再亂咨詢，不像是想要投保一堆，然后策劃點什么的人。

再后來我也了解了一下他的家庭情況，跟他聊過之后才知道原來他是家里有一個殘疾的兒子，二十多歲了，生活不能自理，他就怕萬一自己以后有點什么三長兩短，這樣的話起碼能留一筆錢，保證孩子還能活下去。”

陳景林臉色復(fù)雜的嘆了一口氣“都說可憐天下父母心，我也是因為這個所以才真的被他給感動了，尤其是考察了一下他的工作狀態(tài)之后