經盧毅一事，許哲對江五旗的態度急轉直下，公司上下在外人面前要表現的利益一致，這是很基本的立場問題；由于江五旗太在意這個客戶，太在乎可能到手的這筆錢，是以他考慮問題時全盤是以自己的利益角度為出發點，至于許哲和公司他從來沒有考慮過，在許哲看來，他盡可以為自己謀利益，但為此而干擾自己的思路和公司的立場就完全是不可容忍的行為了。

哲遠的業務在不同的人眼中看來是截然不同的，在普通銷售人員看來，挖掘一個大客戶，動用公司資源來做成一筆業績是理所當然，甚至求之不得的事，為公司掙了錢，是自己有功，傭金大頭給公司，自己只拿小頭已經很是給公司面子了；但對許哲而言卻是截然相反的，公司資源有限，他必須進行合理的分配，不可能滿足所有員工，所有客戶；至于傭金點數問題更是涉及到公司直接的利益，他不會輕易就做出讓步。

由于立場上微妙的不同，普通員工的利益有的時候與公司的利益是會發生沖突的，當有沖突時許哲會毫不猶豫的選擇公司利益，當然，大多數時候他會給員工一些補償以免他們心生不滿；但這一次江五旗的行為十分惡劣，不僅沒有補償，連客戶的后續情況說明也沒有。

照許哲的做事方式，幫員工談完一個客戶一定會將情況詳細告知員工，并教他接下來怎么與客戶保持聯系與溝通，怎樣再接再厲爭取成交，而這一次什么也沒有，江五旗主動上門想要溝通也被他無情的逐了出去。

對此，江五旗只覺得無比的心寒，對業務員來說每一個客戶的挖掘都是要耗費很大功夫的，經常是幾百個客戶才能挖掘出一個有效客戶，大客戶更是可遇而不可求，自己重視一點有什么錯？他越想越覺得憋屈，進而對許哲，對公司也心生不滿，并產生了一些別的念頭；渾然沒有意識到從根本上來講一家公司話語權和分配上的不公平是由其架構決定的，在哲遠許哲是掌握了至關重要的渠道、客戶與資金資源的核心，行政、后勤部門是為這個核心服務的框架，這個框架必須由他信得過的人來擔任，而數量最多的業務員只是隨時都可以替換的外圍，所以他們做著最辛苦的活，拿著最低的工資。

月底，許哲照例細細的閱讀公司的報表、利潤表、開支表等文件，對完這些繁瑣的文件后他又審閱起讓林果果統計和制作的公司員工客戶數量與成交比例表，該表上清晰的記錄著公司每一名員工每天的電話呼出數量、挖掘的客戶數量、客戶到訪量和成交量等詳細的信息。統計表上的每一個數字都有著很實際的意義，譬如電話呼出數量和挖掘客戶數量的對比可以很直觀的得出員工話術的水平，客戶到訪的數量與成交量的對比（即實際轉化率）則可以反映出該員工的綜合業務能力，轉化率高的自然業務能力更強，轉化率低的則在專業上有待加強，許哲會根據這些數字對比得到一個員工比較客觀的工作能力和態度上的表現。

大多數員工的數值都很正常，但其中也不乏反常的案例，潘藝組的關濤就是其中反常的一個，他每天的電話呼出量都很多，平均一天五百個，記錄下來的客戶數量也不少，但客戶的到訪量和成交量卻剛剛好控制在一個比較低的范圍內，都是卡在公司要求的最低標準線上。

許哲的心思何等細膩？經驗何等老道？只掃一眼統計出來的數據就知道他在玩什么把戲，當即把潘藝叫到辦公室來。

“小潘，關濤在飛單”，許哲開門見山。

潘藝面上微微有些愕然，道“不可能吧，老板，關濤是老員工了，知道公司紅線的”，

說這個話時她心里輕輕的縮了一下，關濤是一部團隊核心人員之一，與她關系緊密，他私下里有小動作潘藝不可能沒有察覺；事實上她早就知道關濤在往外飛單了，只是一直睜一只眼閉一只眼。

之前一部核心的三個人，陳興旺獨立