“劉總，不著急。你可以慢慢想，當(dāng)然不僅可以想一想我們水果家園與愛柒異見的相同與不同，也可以想一想我們水果家園與其它品牌的相同與不同。”

“然后你自己再評(píng)估一下，哪一家品牌的門店，最能契合你的需求和理念。”

“拋開我們水果家園之外，如果另有比我們品種更豐富，品質(zhì)更高，加盟費(fèi)還更低的品牌門店。”

“劉總，我們是朋友，如果真有這樣的品牌門店存在，我王二錘絕對(duì)勸你投別家。”

見劉大強(qiáng)語(yǔ)塞，王二錘便以退為進(jìn)。一方面引導(dǎo)著劉大強(qiáng)思考對(duì)比的范圍；另一方面示弱假退。但是誰(shuí)都知道，根本不存在有品質(zhì)高過(guò)水果家園的第二家品牌。

“我想先聽聽王總的高見？”劉大強(qiáng)果然是生意場(chǎng)上的老手。以彼之道還施彼身，不但沒有承認(rèn)自己不知道，還把問(wèn)題拋給了對(duì)方。

王二錘微微一笑，沒有直接回答劉大強(qiáng)的反問(wèn)，而是幫助劉大強(qiáng)分析起來(lái)“劉總，市面上這么多品牌門店，想要選擇一家品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，以你的能力，一點(diǎn)都不難。”

“但是想要選擇一家能契合你方方面面需求的品牌，那也不會(huì)是太簡(jiǎn)單的事情。”

“你的需求不僅是開家門店賺點(diǎn)小錢，如果只是這樣，我相信你選誰(shuí)加盟都能賺到不錯(cuò)的效益。”

“可如果只是這樣，我想你肯定會(huì)有更多更好的選擇，根本就沒有必要?jiǎng)谛膭诹Φ募用怂放屏恕！?

“你的需求從始至終，都在于整合你的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。讓每一環(huán)節(jié)都能相互相承，以此形成強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)造力。”

“這才是你最終的目標(biāo)。而能完成你這個(gè)目標(biāo)的品牌門店，我相信除了我們水果家園，絕無(wú)二家。”

“因?yàn)椋蛻舻淖焓遣粫?huì)騙人的。誰(shuí)家的水果更好吃，客戶一試便知。如果你想打通高端客戶的流量入口，我們水果家園絕對(duì)是你最好的選擇。”

“與引流高端客戶的效應(yīng)比起來(lái)，你覺得我們水果家園38萬(wàn)的加盟費(fèi)還會(huì)高嗎？”

王二錘沒有分析與其它品牌體系的差異與優(yōu)劣，但著重分析了誰(shuí)更能達(dá)成劉大強(qiáng)想要的目標(biāo)。

因?yàn)?8萬(wàn)元對(duì)于劉大強(qiáng)來(lái)說(shuō)，或許就只是重廚江湖幾天的營(yíng)業(yè)額而已。所以定價(jià)多少，并不是劉大強(qiáng)最看重的點(diǎn)。

其實(shí)這個(gè)道理跟菜市場(chǎng)買菜一樣，你賣5元一斤，他會(huì)說(shuō)你賣得貴，得便宜點(diǎn)。但如果你只賣1元一斤，同樣的話，他會(huì)再說(shuō)一遍是一個(gè)道理。

與其與他在價(jià)格上進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，還不如幫他解決他關(guān)心的核心痛點(diǎn)。幫他理清楚了他關(guān)心的問(wèn)題，剩下的便只是水到渠成了。

“王總、安總，喝茶。”說(shuō)著劉大強(qiáng)起身給王二錘安小柒各沏了一杯茶。

劉大強(qiáng)放下茶壺，按下呼叫按鈕，叫來(lái)服務(wù)生換一壺新茶。然后慢慢說(shuō)道“王總說(shuō)得沒錯(cuò)。我看重的確實(shí)是水果家園新品水果的超高品質(zhì)。”

“如果不是一直不太滿意目前市面上各品牌門店的趨同化，我也不至于一直等到現(xiàn)在還沒有敲定合作的對(duì)象。”

“但是王總、安總。你們加盟費(fèi)的定價(jià)，高出其它品牌太多，也確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。”

“水果家園作為初創(chuàng)立的品牌，市場(chǎng)的口碑、品牌的價(jià)值都還需要一個(gè)建立的過(guò)程。”

“如果我加盟，那就是作為第一批的加盟商。我們是作為品牌建立過(guò)程的一部分，并不能完全享有品牌效益的紅利。”

“二位從這個(gè)角度為我們首批加盟商考慮一下，是不是應(yīng)該給予我們更多的關(guān)懷和福利？”

作為一個(gè)成功生意人士的劉大強(qiáng)，不得不說(shuō)他看待問(wèn)題的角度還是很刁鉆的。總能無(wú)孔不入的找到切入點(diǎn)，為自己增加一些談判的籌碼。

“劉總，你放心。今天我跟小柒喝了你上好的雨前龍井，絕對(duì)會(huì)在