掃街式拜訪，是一個(gè)新公司、或者大公司的新業(yè)務(wù)板塊，最初開拓市場(chǎng)的最原始方式。雖說現(xiàn)在是信息化的社會(huì)，很多行業(yè)的客戶發(fā)掘都從現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)，但宋頌所在的這個(gè)行業(yè)比較特殊，從前到后的整個(gè)體系，都還維持著最傳統(tǒng)的模式。
而這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有一個(gè)特點(diǎn)，那就是除了個(gè)別大型公司可以依靠品牌效應(yīng)來獲得客戶認(rèn)可外，大多數(shù)公司都還要依靠銷售員的個(gè)人能力。
小廠的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量其實(shí)大差不差，客戶買誰(shuí)的都是買，除了看價(jià)格，更多的還是看人情。
有些客戶的項(xiàng)目規(guī)模有限，還沒達(dá)到國(guó)家規(guī)范中對(duì)于項(xiàng)目招標(biāo)的底線，他們會(huì)圖省事，將項(xiàng)目直接交給他們認(rèn)為可靠的人。
而禾土機(jī)械現(xiàn)在所能承接的項(xiàng)目，規(guī)模都不可能太大，所需面對(duì)的正是這一類客戶。
所以，獲得更多客戶的信任，是此行業(yè)銷售員堅(jiān)持不懈的追求。
如果不是宋頌跟緒少敏有那么深的交情，鎮(zhèn)山醋業(yè)的項(xiàng)目他拿不下來；如果不是芮智向江儀市食品廠介紹了宋頌，這個(gè)項(xiàng)目他也拿不下來。
由此可見一斑。
當(dāng)然，宋頌提到的“掃街式拜訪”，也不可能是見客戶第一面就推銷自己，主要還是推銷產(chǎn)品。
禾土機(jī)械雖然現(xiàn)在已經(jīng)承接了兩個(gè)項(xiàng)目，但它并沒有自己的產(chǎn)品。
整個(gè)公司現(xiàn)在只有三個(gè)人，沒有生產(chǎn)基地，沒有辦公區(qū)域。
宋頌對(duì)于公司早期的發(fā)展非常明確，那就是當(dāng)中間商，賺差價(jià)！
既然是當(dāng)中間商，那就不用非要有自己的產(chǎn)品，直接把其他公司的產(chǎn)品拿過來用就好了。
想老老實(shí)實(shí)做出自己的產(chǎn)品，再去開拓市場(chǎng)？
那投入太大，風(fēng)險(xiǎn)太大，宋頌掏不出錢，也承擔(dān)不了風(fēng)險(xiǎn)。
宋頌將那些供應(yīng)商的資料先進(jìn)行匯總，選出一些設(shè)備，再弄了一些很容易買到的配件和瓶瓶罐罐，直接在網(wǎng)上花錢找人，以這些東西當(dāng)做產(chǎn)品，做了一套禾土機(jī)械的樣冊(cè)。
產(chǎn)品之外，宋頌還找了很多工程上的照片，放到樣冊(cè)的最后幾頁(yè)，以此來證明禾土機(jī)械不光賣設(shè)備，還能承建工程項(xiàng)目。
不僅僅是樣冊(cè)，宋頌又加了些錢，還讓人做了個(gè)公司宣傳用的t，把這個(gè)皮包公司宣傳得非常高大上，看得宋奔都傻了眼。
“娃子，咱們這不算詐騙吧？我可不想再被抓進(jìn)去了。”
這不是宋奔第一次問宋頌這個(gè)問題了，宋頌的回答跟上次一樣。
“你詐騙啥了？”
宋奔仔細(xì)想了想，他們是真心實(shí)意在做生意，客戶打了錢，就一定會(huì)把產(chǎn)品給人家，或者把項(xiàng)目給人家做了，售后也會(huì)負(fù)責(zé)，不存在卷錢跑路的情況，好像還真沒騙啥。
“信任？”宋奔試探著問道。
宋頌笑道“那騙取信任，能被判幾年？”
宋奔想了想“法律應(yīng)該不會(huì)判，但是道德上會(huì)受到譴責(zé)的吧？”
“哦，那就譴責(zé)吧，我這人最缺德了，我不在乎。”宋頌一臉的無所謂。
宋奔揉著下巴想了想“好像……我也五行缺德。”
樣冊(cè)和t準(zhǔn)備妥當(dāng)，名片再印好，宋頌兄弟倆背起背包，便開啟了掃街式拜訪。
宋頌的手里，雖然有很多客戶信息，也一直在跟那些客戶保持著聯(lián)系，但因?yàn)檫@些客戶的規(guī)模都比較大，目前沒什么小的項(xiàng)目要上，所以他這次必須要跑那些中小型企業(yè)，重新組建客戶群體。
這些中小型企業(yè)不是正尚集團(tuán)的客戶，他們更看重產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)也考驗(yàn)著銷售員的能力。
宋奔對(duì)此感到困惑“這些小公司都不是很有錢，他們直接找供應(yīng)商買不就好了，怎么會(huì)愿意讓咱們賺差價(jià)呢？”
宋頌?zāi)托慕忉尩馈按蟊几绨。阋溃蹅儺?dāng)初想要找這些供應(yīng)商
