2018年1月5日，湘西鶴城市。

連續近一周雨雪天氣，當天大雪。

晚上。

天澳中山府銷售中心。

外面的風聲獵獵作響，銷售中心里面開著暖氣，大家倒不覺得寒冷，但是連續半年加班熬夜，許多人內心已經生出了寒意，特別是這一次開盤許多賣得不好的伙伴。

自從2017年6月份，茍書寒加入這個團隊以來，半年時光，茍書寒親眼瞧著同事們換了一撥又一撥，煎熬著，盼望著，開盤時間一推再推，推到許多人已經麻木了，終于熬到了開盤。

開盤時間是2018年元旦節，日子是個好日子，但是來晚了。

對于那些煎熬了半年甚至近一年，賣得又不好的人來說，來晚了。

開盤也并不是很順利，當天下著暴雪，原計劃上午9點18分的開盤儀式，足足推遲到中午12點18分，才正式開始。

幸好，這一次，開盤成功了。

幸好，這一次，茍書寒賣得很好。

但是有人歡喜有人愁。

銷售主管武鶴把大家集合在銷售中心一樓東頭的洽談區域。

銷售部經理鄭海鵬從二樓辦公室下來，坐在了空出的一張沙發靠椅上，他看了看腕表時間，晚上11點38份，

辛苦了一天的銷售人員，個個一臉疲憊。

鄭海鵬看著面前這支業務能力參差不齊的隊伍，心想，我也不想讓你們這么晚下班，可是集團的要求實在是太嚴苛了，沒辦法。

想歸想，但是鄭海鵬說出的話，可沒有這么和氣。

他看著或坐或站的五十七個置業顧問，開口說道“今天！已是我們開盤的第五天了，團隊里還有好幾個人，開單數量為個位數，極個別人，甚至只開了一單，兩單，作為銷售，堅守了半年，甚至堅守了一年，開盤時，卻只賣出去幾套房子，傭金獎勵才幾千塊，好意思嗎？”

開單少的那幾位，聽見鄭海鵬這么說，有的心里想，沒關系，大不了不干，換份工作。

有的心里卻倍感壓力，我也想多賣幾套房呀，誰知道就賣不動呢？

還有的，死豬不怕開水燙，順其自然吧，聽天由命吧。

茍書寒作為實習主管，和武鶴一起站在鄭海鵬身邊。

茍書寒看見賣得不好的人里，有人眼神里露出了不屑和無所謂，心里暗自說著，今天老鄭白天說過可是要淘汰幾個人的，你們有人還這種鳥態度，唉，每天都是因為你們這些鬼崽子，拖累成每天下晚班。

茍書寒其實是一個熱心腸的人，很想在開會之前提醒大家要表現得好一點，這樣說不定也能早點但下班，是做銷售的，一切以業績說話，光態度好，不頂用。

鄭海鵬停頓了一下，又接著說“你們看看，你們自己對比一下，同樣都是做銷售，你們還有人是老銷，在房地產待了十多年了，茍書寒才加入我們團隊多久？才加入房地產多久？半年！半年什么成績？開盤我們項目賣出去561套，他一個人賣出去86套，銷售占比達到團隊的七分之一，金額超六千萬，而我們團隊有多少人，有五十七位！排在后二十位的加起來，只頂得過茍書寒一個人，各位，這就是差距！”

茍書寒聽到這里，眉頭一皺，心想，老鄭，開個盤我已經得罪不少了，這人心最復雜，大家看著我賺錢，已經閑言碎語了，你咋還把我抬出來當靶子。

鄭海鵬無法知道茍書寒心里想什么，作為一個銷售經理，他要做的是，鼓舞士氣，鞭策大家。

于是鄭海鵬，繼續開口說道“我向集團作過申請，考慮到大家守盤這么久，特意申請了開盤一周的高額獎勵，這一周，除了開盤當天的，另外六天，只要你們賣一套，每套額外獎勵5000元，明天后天就是周六周日，也是本階段最后兩天，你們居