然還有人吊兒郎當的，覺得業績好壞無所謂，我告訴你們，如果明后天，總業績達不到我當時承諾給集團的，集團可是要開人的，五個名額，你們不希望其中有自己的名字吧？”

大家沉默著。

售樓部的背景音樂慷慨激昂，放的是o stesn nry。

大家的沉默和背景音樂形成了強烈的反差。

鄭海鵬又說道“我希望你們緊張起來，多向優秀的人學習，下面我們請這一次的銷冠茍書寒給大家分享一點經驗。”

說完，鄭海鵬帶頭鼓掌。

大家開始都無動于衷，整個售樓部只聽得見鄭海鵬的鼓掌聲和背景音樂的聲音。

鄭海鵬惱怒的掃視了一圈，大家趕緊鼓起掌來。

鄭海鵬又叫了一人去電腦控制室把背景音樂關了。

對于鄭海鵬來說，其實他比置業顧問還害怕聽見這首曲子，曲子是好曲子，但是天天聽，耳朵起繭不說，胃病都要整出來，一到疲憊時，聽見victory就反胃想吐。

他也想早點下班。

等背景音樂關閉好，鄭海鵬示意茍書寒可以開始了。

茍書寒混跡江湖這么多年，見得多，也懂得多，知道大家各自的心思，平日表面上大家客客氣氣，但是這一次開盤自己賣了這么多套，眼紅的，嚼舌根擺弄是非的，造謠無中生有的，虛心學習的，期待分享的，大家各種心思都有。

茍書寒看了看鄭海鵬，清了清嗓子，說“領導要求，我就賣弄一下了，我之所以賣得好，主要是三方面原因，一是，我對待客戶很真誠……”

話還沒有講完，大家就哄然大笑，有那么幾個油頭，習慣了開玩笑的，說道“狗哥，你最喜歡玩套路了，客戶被你玩得一愣一愣的……”

茍書寒稍感尷尬，也有點生氣，這都什么時候了，大半夜的，你們不想休息，我還想早點說完回家呢。

此前作為實習主管，應鄭海鵬要求，他定期給大家作培訓，每次說到這個真誠的話題時候，大部分人覺得真誠永遠不可能得到客戶的真心，所謂“自古真誠不留人，只有套路得人心”，那個時候還沒有開盤，茍書寒做的任何一場培訓，只要有被質疑的地方，他都沒法去說服大家，這一次，開盤的業績讓他有了很大的底氣。

但是太累了，連續幾個月加班熬夜，茍書寒只想早點發表完看法，就回去睡覺。

按照以往，鄭海鵬肯定會呵斥半路插嘴的人，一旦他開口呵斥，那就會滔滔不絕講上很久。

這跟他大部分時間平易近人、話不多的風格完全不一樣。

茍書寒沒等鄭海鵬說話，他怕鄭海鵬滔滔不絕，于是自己先說了“我知道你們有人對我說的這個真誠，一直以來存有疑惑，但是實際上，我就是靠著真誠來獲取了客戶的信任，而成交了這么多套的，試想一下，如果我的方法不行，為什么我能賣這么多呢？就是因為真誠，真誠不代表不應用銷售技巧。”

說到這里的時候，茍書寒心里想著，無所謂了，不管你們怎么想，認可不認可，我只想說完早點下班。

做銷售，有業績就是王。

“第二個方面，就是工作認真，我會認真跟進每一批客戶，做好跟蹤記錄，意向強的客戶，我會采用131跟蹤法，也就是第一天打電話，第三天微信聊至少半個小時，再過1天，又打電話，這是最基本的，同時深挖客戶需求……”

“第三個，我認為這個就因人而異了，每個人的知識儲備不一樣，對事物的看法認知不一樣，想和不同類型的客戶聊到一塊去，我們除了需要真誠和認真之外，還需要豐富自己的知識結構，多學習，各種各樣的知識點，都應該去學習……”

茍書寒一口氣說了很多，但是說得很快。

說完鄭海鵬帶頭鼓掌，又作了點評，