茍書寒拿著算價單坐下，手機也平擺在桌面上，腦海里快速思考著，這劉老師我怎么一點印象都沒有呢，他現在要我算價格，說合適就定，但是他什么時候來看過，我壓根記不住，記不住也就不知道他之前看房的情況，不知道他要什么面積段哪個戶型多少樓層什么房號。

看來是我年紀大了。

都說男人35歲之后，身體狀況開始下滑，記憶力也會變差，果真如此么？

這種情況下，我又不能直接問你是誰呀？你上次看的多大面積哪一套？確定好了嗎，不再了解了解？

萬萬不能這么開口問的。

這劉老師性格我現在還吃不準，萬一一個問題不當，人家生氣了，認為上次談得那么好，什么都講好了，結果覺得你不重視人家，服務不用心，可就麻煩了，做銷售要想成功講究的是過程愉快，一絲尷尬和鬧心都不能用，我得一步一步來。

特別是高意向客戶，更加不能大意，不然的話，有疑惑就問客戶，客戶都毫無抗拒的配合回答，那豈不是多問幾個問題，誰都可以做銷冠了。

茍書寒把戶型的那一面朝下放好，算價單那一面朝上，認真的在購房者那一欄填寫劉老師名字，筆尖停在聯系方式那一欄，不動聲色的問道“劉老師，你電話號碼是多少？”

這個問題不至于引起意向高的客戶反感。

劉老師手里拿著滿滿一杯茶水，是剛剛茍書寒離開時，物業的客服小姐姐續上的，他看著茍書寒在算價單上寫著，于是把自己號碼念了出來“135……”

茍書寒邊聽邊寫下號碼，并開動腦筋運轉瘋狂記憶功能，在心里默念了好幾遍劉老師的號碼，確認自己記住了，接著把筆一放，拿起手機，說“劉老師，稍等我一下”，然后假裝在查詢資料，不看算價單，其實是打開手機里的訪客系統，輸入了劉老師的電話號碼查詢以往到訪記錄。

沒有到訪記錄，也就是說，公司的來訪客戶登記系統里，這個號碼沒有出現過。

這種情況一般兩種可能，一種是客戶之前用的另外一個號碼登記的，一種是確實就沒有登記。

這個時候，不得不硬著頭皮問了。

茍書寒放下手機，又拿起筆，問“劉老師，你這邊打算買哪一套？”

劉老師想了一下，說“就上次你建議的5棟1301，我覺得那套不錯，價格你得給我一個優惠價，你只要價格合適了，不光我買，回頭我帶幾個同事來找你買。”

茍書寒越聽越覺得迷糊，劉老師說的這么確鑿，難道是自己選擇性失憶了？

當下也不敢多說什么，低頭把5棟1301號房的價格按照正常折扣算了出來。

這開發商賣房子呢，只要不是促銷一口價，都會有不同的折扣體系，每個階段的折扣還不一樣，算價是一門大學問，每個買房的客戶性格都不一樣，有的喜歡爽快，有的享受討價還價的過程，怎么算，怎么還價，就得看銷售人員的本事了。

售樓部里的音樂慷慨激昂，暖氣開得十足。

茍書寒算完價格，也不拿給劉老師看，而是偷偷看了對方一眼。

劉老師看了看價格單，沒有沉住氣“你這個價格跟上次價格一樣呢，不得行，你得搞點優惠價格，價格不行，今天我可不會買的。”

茍書寒松了一口氣，總算明確了一件事，上次算價是按照正常折扣體系來算了，沒有申請其他額外優惠，那就好辦了。

茍書寒把筆放下，這是一種心里暗示，放下筆頭，意味著價格先不要談或者價格暫時沒得談。

“劉老師，價格這是底價了，我能做的就是在你確定要買之后去幫你跟集團申請，只能用我主管這個身份去找領導了。”

茍書寒當初愿意當這個主管主要沖著兩點來的，第一，能進房地產賺錢，銷售線