上什么崗位都行,第二,實(shí)習(xí)主管他也知道怎么回事,不加工資不要緊,平日可以用來跟客戶談判作為一個(gè)好的說辭也是很不錯(cuò)的。
劉老師開口“我這大雪天的跑過來,你這價(jià)格要是不能做到最低,那我跑過來真的是沒有意義了,我上次跟你打交道就是覺得你是個(gè)爽快人,才決定再來找你的,你不給我最低價(jià),我怎么確定要不要呢,你說是吧?”
茍書寒面帶微笑,看上去很真誠“劉老師,你確定要了我才能去申請,不然集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)覺得我三歲小兒信口雌黃肯定是不行的,當(dāng)然,如果我只是告訴你,你要確定我才能去申請,你心里也沒有底,這樣,我告訴你一個(gè)預(yù)估的價(jià)格,在剛才的基礎(chǔ)上再給你打一個(gè)97折,這是我有較大把握去爭取的了,你如果覺得這個(gè)價(jià)格合適你,我就去申請如何?”
劉老師咬著下嘴唇?jīng)]有立馬回答。
茍書寒馬上又說到“買房子不是小事情,你看要不這樣,我再花個(gè)十分鐘左右,給你再簡要介紹一下我們項(xiàng)目的相關(guān)有勢,決定你先不著急做,我們邊聊你邊考慮,怎樣?”
一般客戶有砍價(jià)的行為,很大可能都是會考慮買房的,這個(gè)時(shí)候再給客戶介紹一遍項(xiàng)目的優(yōu)勢,在某些情況下可能還會適得其反,特別是猶豫糾結(jié)型客戶,說不定聽著聽著就改變主意不買了。
茍書寒這么打算的目的其實(shí)是看準(zhǔn)了劉老師大雪天來看房,肯定不會因?yàn)槎嗦犑昼娊榻B就會決定不買的,但是,再講十分鐘,茍書寒心里更有底,最起碼他可以再挖掘一些需求,因?yàn)閯⒗蠋熯@個(gè)人以及說的5棟1501,茍書寒真的是一點(diǎn)印象都沒有了。
劉老師聽茍書寒這么說,回答到“那倒沒有必要,都聽過了,主要是價(jià)格,價(jià)格合適才是王道。”
茍書寒“劉老師你不趕時(shí)間撒?”
劉老師“那倒不趕,這大雪天的,又是周末,沒其他事忙,今天就專門來看著套房來了,只要價(jià)格合適。”
茍書寒說“那既然不趕時(shí)間,十分鐘不耽誤事,我給你簡要介紹一遍,就當(dāng)溫故而知新了嘛。”
說完,茍書寒起身,示意劉老師跟他一起去沙盤區(qū)域。
待走到沙盤區(qū)域,茍書寒道了一聲抱歉稍等,先走開了一下。
茍書寒走到導(dǎo)臺區(qū)域,請求導(dǎo)臺人員拿平板電腦過去登記一下自己這組客戶,并告訴物業(yè)導(dǎo)臺客服,問下客戶還有沒有其他號碼。
客服禮貌的走過去問了劉老師號碼是多少,全稱是什么,劉老師一一回答,客服又問劉老師有其他號碼沒有,劉老師說沒有。
茍書寒總算放心了,至少這個(gè)客戶沒有跟其他人撞單,不存在撬別人客戶情況存在,看來真的是自己工作疏忽,接待客戶之后忘記在跟蹤記錄本上面記錄了。
也許,是導(dǎo)臺客服第一次忘記導(dǎo)臺,然后自己碰巧又忙忘記跟蹤了。
接下來的事情進(jìn)展很順利,茍書寒雖然進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)不久,但是多年的銷售功力深厚,花了十多分鐘把項(xiàng)目的情況給劉老師再講解分析了一遍,價(jià)格最后也在97折之后又打了一個(gè)99折,劉老師開開心心的交了定金,成為了天澳尊貴的業(yè)主。
“金鑼一響,黃金萬兩!恭喜劉雙全老師成為澳中山府尊貴的業(yè)主!恭喜!恭喜!”
“嘭!”
劉老師一錘砸下,金蛋應(yīng)聲破裂。
“恭喜劉老師獲得電飯煲一臺,300元購物卡一張!”
金蛋區(qū)域支持人唱著臺詞,客服人員立馬送上禮品。
劉老師開開心心的拿著禮品,茍書寒又跟他重復(fù)說明了交首付及按揭貸款的注意事項(xiàng),然后將劉老師送出售樓部,送到馬路邊。
外面一片雪白,天空中還飄著細(xì)小的雪花。
劉老師客氣的叫茍書寒回去,茍書寒熱情的說“必須送送劉老師,我以前的夢