茍書寒沒再說話，問題問完，該對方回答。

對方如果還是不回答，那就是自己自討沒趣。

在銷售行業(yè)遇到冷漠的客戶很常見，冷漠的原因卻是因為自己年紀大，茍書寒第一次遇到。

忽然間，茍書寒有一種感悟，原來我老了啊？

范程站著這時開口說道“對啊，我們茍主管可以給你們批優(yōu)惠。”

茍書寒心想，我說的可不只是批優(yōu)惠那么粗暴的事情。

婷姐笑“那要麻煩主管了。”

茍書寒還沒有來得及客氣說話，崔煒彤開口了。

“如果主管你只是給我批一點優(yōu)惠，那還真不用，我認識你們湘西區(qū)域老總。”

湘西區(qū)域老總，茍書寒知道是誰，但是沒見過，那可是比鄭海鵬的級別還高三級的存在。

鄭海鵬上面是項目總，項目總上面是鶴城市總經(jīng)理，再上面才是區(qū)域總。

茍書寒笑笑，崔煒彤說的沒錯，那還真不用自己批優(yōu)惠。

崔煒彤這次說話稍微軟和了一些，但是說出的內容還是不給面子。

范程只得尷尬的笑笑，想說點什么，又怕說錯話。

這尼瑪比主管說話口氣還大，難怪對狗哥愛理不理了。

事情談到這里似乎進入了僵局了。

正常的流程一般是，客戶來買房，置業(yè)顧問介紹，進入價格談判環(huán)節(jié)，拉鋸戰(zhàn)，主管領導出場，拋出優(yōu)惠，客戶愉快交錢。

現(xiàn)在客戶來了，置業(yè)顧問介紹主管出場，說我們主管可以給優(yōu)惠價哦，客戶說，呵呵，我認識你們更大的領導。

茍書寒開口說到“崔美女，今天我就是置業(yè)顧問，不是什么主管不主管的，你如果愿意，我給你分析一下我們小區(qū)。”

也不等崔煒彤回答，茍書寒打算繼續(xù)說下去。

如果做銷售，連說話的膽量都沒有，成功離自己就會很遠。

“崔美女可能比較喜歡我們11棟，許多老鄉(xiāng)也這么認為，大家自發(fā)的把11棟叫做樓王，不可否認，這棟位置確實不錯，我卻認為投資與自住的選擇有很大的區(qū)別，11棟不是投資的最佳選擇。”

崔煒彤這回沒有吝嗇用詞，說道“自住是住，投資以后賣給別人，不也是住？”

茍書寒心想，你總算跟我交流了。

“自住是自己住，買自己喜歡的，投資賣給別人，是別人住，你知道別人喜歡什么嗎？”

崔煒彤沒有說話。

茍書寒說道“不說那么多家庭，一個家庭里不同成員的喜好都不一樣，聽說崔美女有十多套房產(chǎn)，對吧？”

崔煒彤回答“在鶴城市有16套，加其他地方一起一共四十多套。”

崔煒彤說的云淡風輕，茍書寒跟范程聽在耳里，宛如驚雷。

范程心想，我滴個乖乖，四十多套，一套算八十萬那也是三千多萬的身價，怎么做到的？

不由看向崔美女的眼神滿是羨慕佩服和好奇。

茍書寒卻很平靜“那要是加上今天你在中山府再買三套，那資產(chǎn)可是更多了，到時候你要賣出去一部分，對吧？賣給誰呢，誰會買呢，十深入研究過沒？”

“我們投資買房子，肯定要考慮到以后接手人的考慮，其他城市的情況我不清楚，鶴城市的我小有研究，現(xiàn)在鶴城市買二手房的群體主要分三大類。”

茍書寒沒有賣關子，繼續(xù)說。

“第一類，是目前買二手房的主要群體，為了孩子讀書，不管是小學還是初中，這類群體的共同點就是，要學位要學區(qū)，其他都不是首要，但是這類人買房的購買實力參差不齊，總的來說，大部分都不是很強，特別是孩子立馬要讀小學的，在此之前沒有規(guī)劃，或者沒有能力買房，小孩突然要讀書，等不及期房，只能買二手房，所謂不能讓孩子輸在起跑線上