，這類人不管各自什么情況，他們對房子面積的要求，總體是要求夠用，剛好。”

“第二類人以事業有成的中年人為主，而且性格相對保守，有人吃過爛尾樓的虧，有的人是害怕爛尾樓，因為我們鶴城市這些年的爛尾樓太多了，所以他們不在乎學位，在乎的是小區配套及本身的成熟度，這類人因為性格本身較為保守，不考慮期房，所以最大的特點就是買房子各方面也求中規中矩，不會激進?！?

“第三類會相對復雜一些，總體以養老為主，孝敬父母或者考慮自己老年生活居住，所以這類人看重的二手房主要是小區環境及生活便利性，他們要求的戶型也會偏小一些，一般以小三房和兩房為主?！?

“至于其他購買二手房的群體，就不是主要購買人群了，比如資金不夠選個差點的二手房，比如親友狗頭軍師建議的，比如年輕人買來過渡的，這些都不是主要人群?！?

“所以，你如果投資打算買11棟，我個人覺得并不合適，11棟的戶型是140平方的闊綽大三房和160平米的改善四房，這兩個戶型，以后不會是二手交易里的主流?！?

茍書寒一口氣說這么多，說得很快，差點把自己舌頭咬到。

崔煒彤問“那什么戶型會是主流的？”

范程也很想知道，他雖年紀比茍書寒小，可賣房經驗要豐富多了，卻也沒有這樣給客戶分析過，不禁燃起了學習欲望。

茍書寒說“說戶型不是很嚴謹，應該說是面積段，還有一點剛才我忘記提及了，就是國家現在全面開放二胎政策，所以今后一家四口會是最基本配置，四房的需求將會大增，如果你讓我建議，結合剛才說的二手房購買主力人群，我建議你考慮緊湊四房和養老小三房或兩房，這么看，11棟只有兩個戶型，全是改善型的，二手交易難度變大。”

崔煒彤坐在茍書寒對面，立馬問“不是說，開放二胎嗎，那改善型四房不是更合適？”

茍書寒稍微挪動了一下屁股，久坐累，他回答道“買二手房的群體包含了有錢人跟沒錢人，剛才說了，主要是為孩子讀書考慮的和事業有成相對保守的，以及考慮養老的，在鶴城市，這三類人群，主要是講究實用，而買得起改善大三房大四房的，一般極少考慮二手房，他們考慮改善，大部分就會追求更好的配套，新的小區，配套更與時俱進的期房才是他們追求的，所以，投資改善性戶型面積，不是最佳選擇。”

崔煒彤直接說“那你覺得買什么戶型合適？”

茍書寒側過頭對范程說“你去拿下4棟跟1棟，還有5棟的戶型圖過來?！?

范程馬上應了一聲嗯，然后飛快走開去拿戶型圖了，他可不想錯過茍書寒的高談闊論。

這可是學習好機會。

茍書寒轉回來，繼續說“我建議你考慮1棟的98平方小三房，4棟的130平方四房，以及5棟的117平方三房，這三個戶型，未來五到八年將會是最好出手的?！?

崔煒彤聽茍書寒講了這么久，開始對他稍有改觀，開口又問“你這個數據怎么得來的？”

這時范程快步的拿了一疊戶型圖過來，遞交給茍書寒。

茍書寒接過戶型圖，并沒有急著展開戶型圖，而是回答“我今年36歲，去年從沿海城市回來，像我這樣的人，年到七八年回歸內地的將會有很多，因為大城市收割了我們的青春，卻不給我們安家之所，高居不下的房價迫使我們回到家鄉，回來之后，回歸農村還是住進城里是個大問題，所以，剛需對其中部分人來說，是最合適的，這是其一?！?

婷姐聽了這么久覺得這主管講得頭頭是道，但是又不好插話，聽他說去年從沿海城市回來的，見他停頓了一下，忙開口說“哎呀，真巧，我們彤彤就是從深圳回來的，主管你是從哪里回來的？”

“好巧，我也