大家集合在銷售大廳西側洽談區域，或坐或站。

有人給茍書寒留了一個位置，就在武鶴旁。

茍書寒到了之后，并沒有坐，而是讓李紫涵坐下。

武鶴見茍書寒到了，開口說道“客戶情況我這邊剛才已經盤點過了，你看下還有什么說的沒有。”

武鶴的意思很明顯，你要是沒事就早點下班得了。

做好人誰不會，關鍵是別踩在別人肩上做好人。

鄭海鵬有事一般都喊茍書寒管理現場，得罪人的事都他干了，武鶴是想盡辦法團結一切可以團結的人。

牛魔鬼怪，他的隊伍都笑納。

這早晚會集團是每隔一段時間就會抽查現場會議視頻的，這才幾分鐘，客戶情況就盤完了？

不可能！

茍書寒也不好直說，但是他也有辦法把會議時間弄長一點，不至于今后給鄭海鵬添麻煩。

茍書寒假傳圣旨，開口說道“鄭經理剛剛跟我說，今天我們雖然沒有達成當日銷售目標，但是范程今天賣了四套，是值得大家學習的典型代表，應鄭經理要求，下面請范程分享分享！”

說完茍書寒帶頭鼓掌。

掌聲熱烈。

鼓掌的主要以茍書寒這一組的居多，當然也有武鶴組的人。

做銷售，實力贏得尊重。

范程清了清嗓子，說“首先謝謝鄭小馮和思思姐對我的幫助，是他們配合我開了單——其實我這個客戶，并沒有太多的抗性，就是氣場比較強大，相信許多人也知道了，這也是名下已經有三四十套房子，從去年年底開始看，看到今天才成交，我認為這個客戶我之所以能成交，主要是我三點做的好，第一點，我一直保持聯系，第二點，厚著臉皮約她來看，隔三差五的，第三點，也是做的最好的一點。”

說到這里，范程笑著看著大家，一臉的得意模樣。

有人喊到“別賣關子了，趕緊講，看把你嘚瑟的。”

范程笑，說“第三點我做的最聰明，就是當我搞不定的時候，我請求我們主管狗哥出場，本來客戶只買三套的，狗哥上場，三言兩句，就說服了客戶買了四套，我對狗哥的敬仰猶如滔滔江水綿延不絕，又如……”

有人笑罵“你小子嘴巴都快笑破了，悠著點！”

茍書寒忙笑著說“馬屁少拍，這客戶說實話，談的時候我都覺得使不上力。”

有人喊“狗哥，分享一下經驗！”

“分享一下！”

“狗哥，多傳授點經驗。”

……

茍書寒也不藏著掖著，抬起手虛空中往下壓了壓，說“好，我就說幾句。”

大家迅速安靜下來，等待銷冠分享。

茍書寒“其實呢，也沒有什么特別可以分享的，這個例子，我覺得范程說得特別對，他說的這三點確實值得我們很多人學習，別看很簡單，很多人不一定能耐心的去做好。”

李紫涵覺得茍書寒說話的時候，眼神有意無意都會看向自己，包含鼓勵。

茍書寒“這個客戶，很巧合的是，是我表弟的親戚，這個細節我都還沒跟范程說過，之所以說這個，我覺得相比起我分享，這個客戶的事情更值得我們研究。”

“根據我表弟說的，客戶家庭并不富裕，很小年紀就失學，然后出去工作，很多年前就在東莞在深圳等地擺地攤賣一些發卡，頭箍，橡皮筋，小鏡子之類的，通過自己勤勞，后來發了點小財，又開始賣女鞋女裝，后來開了雜貨店賣雜貨，再后來，在深圳買了一套房子，房價蹭蹭的漲，前幾年，又把深圳房子抵押了，拿著錢在內地轉了幾個城市買了幾套房，又轉手賣出去了，現在名下房子有三四十套，身價幾千萬，很勵志，也很讓人唏噓。”

“范程早上讓我幫忙接待一下，估計他也沒