有想到客戶今天就一定會買，我起到了一定的推動作用，但是微乎其微，我只是把項目的一些情況給客戶分析了一下，并建議她既然作為投資，那就選容易出手的房源，不要按照個人喜好來選，僅此而已。”

“客戶今天能買四套，最大的原因在于她自己，她知道，房地產是現在中國的經濟命脈，知道未來房地產還會告訴發展，房價還會持續高漲，她能成為房姐，是因為她的眼光和膽量。”

“我相信，就算今天沒有范程，沒有我，這個客戶，這個房姐她也一樣會買房，只是不一定買在我們項目罷了，所以，與其說分享經驗，不如分享點感悟吧。”

“很多年前，我茍書寒反感別人炒房，認為這些人跟那些吸血的資本家沒有什么兩樣，到頭來，我到如今還在租房住，為什么？不是因為房子上漲我買不起，是買得起的時候我沒買，國家給了我這一代人機會，是我自己放棄了，等到漲價了，在怨恨國家和zf，這是不對的。”

“為什么人家能當房姐？因為眼光與魄力，膽量與努力，她的首付是靠自己掙的，買房子的決定是自己做的，反觀我們現在許多看房的客戶，看不了多久，就滿是牢騷，怪房價高，怪zf政策，等等，現在的房子首付貴嗎？不貴，鶴城市一套房子才十多萬，一臺普通家用車多少錢，十多萬正常的很，再往前推十年，房子收入多少錢，車子又要多少錢？那個時候很多人愿意買車不愿意買房，現在過的不如意怪誰！”

下面哄堂大笑，大家知道茍書寒說的是他自己，他買了車沒買房。

茍書寒繼續說道“所以說，路是自己走的，要不要買房子是自己的事，我們作為專業置業顧問，要給客戶在腦海里種下一顆種子，讓他們知道房子的重要性，當然了，我有朝一日，有錢了，我仍舊不會買房子用來投資，我不提倡也不反對客戶投資房產，可是很現實的問題是，現今中國，房子是最保值的，投資房子也是最穩定最賺錢的……”

茍書寒說話一向很有感染力，大家聽著聽著漸入佳境，忘記了時間的流逝。

夜越來越深了，天氣也越來越冷。

在售樓部里的人感覺不到，因為開著暖氣，現代社會，大自然的反饋，很多時候被高科技力量給反駁回去了。

人類其實很渺小，渺小到，意識不到自己在犯下什么錯誤。

鶴城市，一座剛從四線升為三線的城市，十一點的夜晚，居然也燈火通明，早幾年前那種清澈的夜空已不復存在了。

一位騎著電動車的外賣小哥，剛好從中山府門口經過。

忙碌了一天，他該回家了。

車輪已經開過了中山府門口，他把車子停下，遠遠看著漆黑夜里，燈光下富麗堂皇的中山府售樓部，嘴上說了一句“我一定要買一套房子，哪怕再送十年快餐！”

似乎有什么東西從眼前經過，他伸出一只手去抓沒抓住，手上戴著手套。

夜晚寒冷，戴著手套才能保護好自己，保護好自己，才能更早買房。

似乎有更多東西從眼前飄過，外賣小哥脫下左手手套，伸手出去，這下他感受到了。

他把頭盔上已起霧的擋風鏡片往上推去，呵出一口氣，一陣白霧吹在左手手心上。

“又下雪了……”