船東，環球航運有價格優勢，而且這個優勢很大！

相比港島的船東，環球航運更加專業，海員的素質、公司的專業性，都是港島其他船東不能比擬的；因為，環球航運有一所專業的海事學院，培養出來的人是經過系統化培訓的。

這就是吳光耀的依仗，不怕這些公司不選擇自己。

不過，顯然能爭取一下的，吳光耀都會爭取，畢竟客戶為上，不能輕易得罪！

“幫我約一約東瀛的長期客戶，我邀請大家一起聚聚！”

“是！”

吳光耀還是打算爭取一下，聯絡一下感情！

環球航運在東瀛大大小小的長期客戶，一共是九家；其中昭和能源、長通貨運、三井船舶、大阪商船四家就占了七成業務，其余五家公司占了三成業務。

這么多年來，環球航運極少和那種只需短期租賃幾次船只的客戶合作；

而這九家客戶都是合作過第一次之后，一直合作就沒有斷過，可以說是合作的很愉快。

這次吳光耀拒絕長期租賃，顯然這些人會有點不滿，那么就讓自己給大家滅滅火！

吳光耀入鄉隨俗，在一家高級藝伎館招待了大家，為每人點了一個高級藝伎。

大家并不是一開始就進入正題，而是閑聊了一些商業和時事，才進入到正題。

“吳先生，你總是能預判航運的形勢，讓我們這些客戶很吃虧啊！”野澤尚一邊享受著藝伎的服務，一邊不滿的朝吳光耀抱怨道。

“是嗎？這么多年來，你們真的吃虧了嘛？”

“那我來給你們捋一捋1951年前，我給你租賃的是長期合同，當時除了我，沒有其他船東這么干。這一次，你們賺了！”

“1951年到1953年，正巧環球航運趕上了機遇，那個時候我們雖然租給你們的是短期，但是可都打了9折，并且還有少部分船只也是租了長期。我想請問在這時期，有誰租給你們長期嗎？短期的價格有誰比我低嗎？這一次，你們還是賺了！”

“1953年的時候，我確實預測到朝戰即將結束，畢竟形勢在哪里。我給你們租賃了三年的長期合同，但是我的長期合同價格也優惠了九折，并且我的船只這幾年被你們超負荷使用，維修保養費甚高。你們仔細算過沒有，這三年，我們環球航運和那些租賃短期的船東，平均每趟賺的其實差不多！只是，我們的業務沒有中斷過，而租賃短期的船東業務可能斷過。那么我請問，你們損失了什么？”

吳光耀義正言辭的向大家連續的反問，把環球航運的投機之事，攤的清清白白。

聽完吳光耀的話，眾人并沒有立馬反駁，而是在想，這些年來，環球航運確實沒有坑大家，環球航運租賃三年合同，求的不過是一個‘業務穩定’。

其實，這里面有個小知識，那就是當他們租賃了環球航運的船只之后，如果業務減少，那么一定是取消的是短期合同的船只。

所以，這里可以說是雙贏，損失的是其他船東的利益。

“可是，你為什么不接著租賃長期合同？”野澤尚問出了心中最大的疑問。

“第一，絕大部分的船東，現在都是租賃短期合同，也沒有人愿意和你們簽訂長期合同，所以環球航運可以自主選擇；第二，今年航運價格是近5年最低（8美元一噸），長期合同根本沒有利益，你叫我們怎么租給你們；第三，就算你們覺得我在投機，那么我請問你們，真有航運行情來的時候，你們是不是第一個想到的就是我們環球航運，因為我們可以給你們打折，可以給你們最好的服務?！?

吳光耀可以說是把利益擺在大家面前，當前他們雖然找了其他船主，但是吳光耀相信，價格絕對和環球航運差不了多少，但是環球航運肯定更專業！

長通貨運的佐藤打了圓場“哈