“五毛錢一包？”

面對服裝廠采購人員的質疑，楊東來一點都不慌，坦然點頭笑著：“舒樂衛生巾的市場零售價就是五毛錢一包。”

這是楊東來精心挑選出來的服裝廠家，不為別的，只因為他們生產的健美褲品牌叫佳人。這么刻意的模仿，廠家絕對不甘心被蘇崢用衛生巾搶走市場份額。

“楊廠長，我們可是向全國經銷商供貨的廠家，說句不好聽的，如果咱們真的達成合作，從我們手里出去的衛生巾說不定比你們自己的經銷商銷售出去的都要多，你給我們按零售價供貨是不是有點不合適？”

衛生巾廠家主動找上門，而且還是上過大報具備一定知名度的衛生巾廠家，采購人員對楊東來的到來還是很歡迎的。可楊東來的表現明顯是把服裝廠當成大戶來吃了，這讓采購人員很不高興，說話也變得直接起來。

楊東來依舊不慌，反而笑容更濃了。

來之前他就考慮清楚了，蘇崢面對的競爭對手不單單是這些生產健美褲的服裝廠，還有其他衛生巾廠家。

衛生巾同行被蘇崢壓制銷量，肯定跟自己一樣對蘇崢不滿。模仿蘇崢的這些服裝廠想要跟蘇崢繼續競爭，要么選擇同樣的方法免費贈送衛生巾，要么就得降價銷售。

十塊錢一條的褲子，一次降價兩三毛錢能起到作用？

只要想明白這一點，其他衛生巾同行膽子稍微大一些，卡著舒樂衛生巾的零售價給服裝廠供貨就行。

五毛錢一包對服裝廠劃不劃算？

跟自己有關系嗎？嫌不劃算你就去降價啊！

“尤科長，你想過沒有，我們一旦給你們服裝廠供貨，讓你們免費贈送衛生巾，勢必會影響到我們自己的銷售渠道。毫不夸張地講，我們是冒著得罪銷售渠道的風險來支持你們的，如果你嫌價格貴，那就當我今天沒有過來好了。”

楊東來不甘示弱地回應，最后笑道：“我相信其他衛生巾廠家也會有這種顧慮的，畢竟健美褲能賣多少、能賣多久誰也確定不了，但衛生巾的銷量可是一直在增加的！”

尤科長張嘴無言，隨后又是換上笑臉問道：“楊廠長，你的好意我替廠里心領了，能不能打個商量，價格再便宜一些？”

楊東來緩緩搖頭，好不容易逮到一次快速賺錢的機會，怎么可能你說便宜就便宜。

……

“麗人健美褲的廠家都能送衛生巾，你們為什么不能送？”

“人家有衛生巾工廠是不假，難道人家生產衛生巾不需要成本？”

“讓我們降價銷售？憑什么啊？麗人健美褲是廠家支持銷售，到你們這里就成了我們自己降價？你可真好意思說……”

“降價也不是不行，除非廠家也給我們降價……”

隨著麗人健美褲正式投放市場銷售，銷售其他品牌的生意人明顯感覺到了壓力，不少人選擇跟合作廠家溝通，要么配送衛生巾，要么降低出廠價。

在眾多經銷商的一致要求下，大部分廠家只能捏著鼻子選擇配送衛生巾，個別小作坊沒有衛生巾廠家登門合作，只能選擇降價。

“情況就是這么個情況，配送衛生巾的倒還好說，關鍵是那些降價銷售的。老百姓都是精打細算過日子的人，直接降低零售價對很多人來講比贈送衛生巾有吸引力。”

顏丙濤反饋的消息讓蘇崢沉默，贈送衛生巾是因為自己這邊動作慢，不得已想出來的辦法。蘇崢預想過其他健美褲生產商會用降價的手段對抗，卻沒想到他們同樣贈送衛生巾。

相比起衛生巾，健美褲的利潤確實要高一些，但若是從長遠來看，衛生巾能一直賣下去，健美褲不過是特定時期的產物。

再想想衛生巾工廠的產能狀況，之前促銷就積累了大量的訂單，現在又要給健美褲配比，無形之中給生產制造了壓力