從教體局出來，蘇崢帶著馮東方來到順發服裝批發商場。

“東方，認識我的人太多了，你先自己轉一圈，仔細看看其他廠家生產的款式，有沒有值得咱們借鑒的地方。”

依舊是后門進入，進門之前蘇崢特意跟馮東方交代道，“我去給陳總打個電話說一下備料的事情。”

跟馮東方分開徑直來到辦公室，剛進門就看到孫志強一臉喜色想要說話。

“先等等，我打個電話。”

蘇崢笑著擺了擺手，坐下之后撥通陳志高的電話，把訂單敲定的消息告訴陳志高。

“八塊錢不算少了，一套樣品的成本價格也不過六塊多一點，這么大的訂單，你跟棉紡廠好好溝通一下，材料成本肯定能往下壓一壓，以后成批量生產的話，人工成本方面再好好把控一下，利潤應該挺不錯的。”

“款子一周左右就能打到賬戶上面，你現在就可以讓棉紡廠生產材料，需要添置的生產設備也可以提上日程了。”

放下電話，蘇崢轉頭看向孫志強：“剛才想說什么呢？”

孫志強趕緊湊到蘇崢跟前坐下，喜不勝收道：“老板，報紙上的宣傳效果很明顯，這幾天打電話包括登門詢問租賃鋪面的人增加了不少。”

“按照你的吩咐，一到三層的租金按照每月每平方米三十塊錢計算，雖然有人猶豫，可愿意簽合同交錢的人也不少，我大概統計了過了，最少也有一百五十多人，而且每天都會接到電話。”

“不錯，抓緊時間安排簽合同。”蘇崢笑著點頭，只要每天都有新增租戶就行。

“老板，批發商們前幾天就跟我商量，想請你再跟他們說道說道經營方面的事情，你看？”孫志強期待看著蘇崢。

蘇崢直接搖頭：“沒必要。”

說著，深深看了孫志強一眼，繼續道：“志強，你外出做業務的時間也不短了，你自己想想為什么我上次要那么說。”

孫志強收起笑容，認真說道：“老板，我思考過這個問題。”

“說說看。”

“他們在外面做生意時不會像現在這樣扎堆聚集，即便是批發價格不同，也沒有太大的影響，顧客即便會貨比三家，也不會浪費太多時間在來回跑路問詢價格上面。”

上次效果那么明顯，晚上下班后孫志強認真琢磨了蘇崢那番話里暗藏的東西，這幾天的經營下來，又豐富了理解。

“現在扎堆在有限的空間內，顧客只需要多走動幾步路就能做出更細致的對比，就像你上次說過的，價格太過混亂反倒會讓顧客心生顧忌，生怕自己買虧了產品。”

蘇崢滿意點頭，“不錯，就是這樣。人都是如此，咱們也避免不了，打個比方說咱們去購買不懂的東西，總會忍不住多次問詢價格，不是怕買貴，而是怕買的比別人貴。”

孫志強重新換上笑容，“老板，批發商這幾天慢慢回過勁兒來了，不知道是不是私底下商量過，現在同類產品的批發價差異基本上維持在一塊錢之內，而且每家都有價格高低不同的產品，成交率提升了不少。”

“這不就挺好嘛！”蘇崢伸了一個懶腰，笑吟吟道：“做生意就是靠自己琢磨，琢磨明白就能賺錢，琢磨不明白只能看著別人賺錢。光指望別人教能學到什么，再說了，別人能傾囊相授嗎？”

“對了，新進來的租戶可沒見過第一天營業狀況，別到時候他們一進來就壞了剛剛形成的默契，這一點必須注意起來。”

“嗯。”孫志強堅定點頭。

正事兒說完，兩人聊了一會兒閑話，當孫志強說起批發商忙起來都顧不上吃飯時，蘇崢心思一動對孫志強笑道：“志強，你母親和你媳婦做飯手藝怎么樣？”

孫志強得意張嘴，話到嘴邊突然反應過來蘇崢的意思，驚喜道：“老板，能行嗎！”