，重生1985

無論是趙山河，還是張大佬，都沒有懷疑蘇崢的話。因為他們知道，現在的蘇崢只要下定決心這樣做，他真就有這種實力。

剛才趙山河已經說過，以蘇崢的實力，一年開兩家商場絕對沒問題。蘇崢提到的目標省份也就四個，最遲也就兩年時間。且不說這些城市開商場的結果如何，單說這種影響力和覆蓋率，就讓人不得不重視。

張大佬盯著蘇崢沉思好久，最終開口道：“蘇總，每個地方都有銷量不錯的電器經營者，雖然他們不像蘇總這樣家大業大，但實力還是有的……”

“他們也跟我一樣，有其他生意嗎？”

沒等張大佬說完，蘇崢就插話打斷，似笑非笑看著張大佬，“就算有，在生意場上遇到了，也得掰掰手腕，看看誰能站到最后不是？做生意，要是連競爭的勇氣都沒有，談什么做大做強。”

這句話說得張大佬啞口無言，苦笑搖頭道：“蘇總說得對，要論綜合實力，能跟你比的估計沒幾個。”

趙山河擰眉看著蘇崢，腦子里已經浮現出海爾經銷商被蘇崢卡著脖子競爭的畫面，不自覺開始擔心以后的銷售工作。

別人不清楚，趙山河可是心知肚明。

當初張廠長剛接手電冰箱廠時，品牌名氣不大，訂單也沒有多少，廠子的日子過得緊緊巴巴的，為了給工人發工資，張廠長和其他幾位領導甚至得去借錢。就算是報紙上報道了張廠長砸電冰箱的事跡后，銷量也沒有特別明顯的增長。

真正的轉變，就是蘇崢提出三包服務后。

在全國電器生產廠家爭相模仿，卻屢屢出現質量問題的浪潮中，海爾成功站到了最后，收獲的不單單是名氣，還有口碑。從那之后，海爾才打造出現有的銷售渠道，隨著時間的推移，銷量一直在穩步提升。

這些情況不單單自己能看到，同行競爭對手同樣能看，有多少廠家在模仿學習海爾的經驗，雖說目前還沒有危及到海爾的整體銷量，但在產品質量方面已經沒有多少差距了。

也就是說，就算海爾堅持原則不給其他區域的國民電器商場供貨，蘇崢也不缺質量過關的產品。現在的情況不就是最好的說明嗎？

不用猜都能想到，那些競爭對手巴不得海爾不給蘇崢供貨，這樣他們才有機會通過蘇崢把自家的產品多賣出去，銷量提高了，品牌名氣自然也就不用擔心。

這也是張廠長親自來找蘇崢的原因，別看蘇崢現在只有三家電器商場，卻沒人敢忽視他的存在。

“趙科長，既然你說從衛生巾銷售模式上學到了東西，那你知道當初衛生巾工廠是怎么敲定這種模式，且沒有引起經銷商不滿的嗎？”

突如其來的問話讓趙山河收齊心思，坦然搖頭：“愿聞其詳。”

張大佬知道蘇崢不會無的放矢，也是換上認真表情看著蘇崢。

蘇崢把當初召集衛生巾經銷商來滬市開會的經歷全盤托出，嘴角保持淡淡笑容：“那次來了多少經銷商我現在記不清楚了，但我知道過來的那些經銷商都是在衛生巾上賺到錢的人，要不然也不能放著生意不坐跑到滬市來開會。”

“說好聽點我是替他們規劃生意，引導幫助他們進步。說白了就是以利誘之，逼著他們做出選擇。都是嘗到甜頭的人，現有利潤多大，做出選擇之后的利潤對比有多明顯，是個人都能想明白。”

“再加上那么多經銷商同處一室，誰也不知道誰打的什么主意，省級代理名額就那么多，誰敢觀望猶豫？”

蘇崢瞥了張大佬一眼，端起茶杯抿了一口，“不瞞兩位，幾乎是當天，省級代理商的名額就確定下來了。那些沒有拿到代理權的經銷商后不后悔我不知道，但我知道他們為了保住現有的利潤，跟那些省級代理沒少套近乎。”

趙山河只知道舒樂衛生巾