的經(jīng)銷商是唯一的，哪知道中間還有這種事情，聽蘇崢這么一說，心有明悟，也有疑惑。

“蘇總，你說這些的意思是？”

蘇崢沒有回答趙山河的問題，自顧自繼續(xù)說道：“你說，當(dāng)初那些沒有搶到省級代理權(quán)的經(jīng)銷商，現(xiàn)在還有沒有更進一步的心思？”

聽到這里，張大佬心里咯噔一下，再看蘇崢的眼神就多了一層復(fù)雜意味兒。

趙山河也反應(yīng)過來了，前面講的故事只是鋪墊，接下來才是蘇崢的真實目的。

“每個人的欲望大小都不一樣，但膽量跟實力永遠是正比關(guān)系。以前沒有實力，膽小顧慮多也就算了。隨著實力的提升，膽量和野心難道不會膨脹嗎？”

蘇崢輕描淡寫說著，目光轉(zhuǎn)向張大佬，“如果有經(jīng)銷商告訴我，他不滿足現(xiàn)在的利潤，他想取而代之現(xiàn)在的省級代理商，我一定不會拒絕。”

來了！

張大佬心頭一緊，卻是不動聲色問道：“蘇總這樣做，就不怕現(xiàn)在的經(jīng)銷商鬧意見？如果事情傳出去，勢必影響經(jīng)銷商對蘇總的看法吧？”

蘇崢輕松搖頭，“如果直接更換經(jīng)銷商，肯定會引來麻煩，可若是換個方式方法，肯定不會出現(xiàn)這種情況。”

“什么方法？”趙山河急聲問道。

問完之后才意識到自己的舉動有問題，這樣做豈不是正中下懷，助長了蘇崢的氣勢。

“態(tài)度！”

蘇崢丟出兩個字，看張大佬和趙山河都是面露疑惑，這才解釋道：“說白了就是實力證明，你想取代別人，總要讓我看到你有足夠強的實力吧？要不然我換了經(jīng)銷商，銷量還不如從前，這種傻事誰會干？”

張大佬沉默不語，趙山河見狀，只能硬著頭皮追問道：“這要怎么證明？總不能讓經(jīng)銷商把一年的銷量一次性訂購回去吧？”

“電器這么值錢的東西，誰有本事一次性把一年的量買回去？”

蘇崢配合搖頭，“但可以通過任務(wù)量的方式來做嘛，比如說，一個區(qū)域一年要完成多少臺的銷量，或者說是多少萬的銷售額。”

“話說到明處，機會擺在所有人面前，能不能搶到機會，就看個人本事了。被搶的人只能怪自己實力不濟，誰還能抱怨不成？就像政府拍賣商品住宅土地一樣，價高者得，誰能說什么？”

趙山河不說話了，按照蘇崢的說法思考良久，又有了新的疑惑：“蘇總，你這個說法是不是有漏洞，如果有人打腫臉充胖子怎么辦？比如說，簽了五百萬的銷售任務(wù)，到年底只能完成四百萬，難不成因為這一百萬取消他的代理資格再次更換經(jīng)銷商，如果這樣頻繁更換經(jīng)銷商，會影響到當(dāng)?shù)劁N量吧？”

張大佬默默點頭，趙山河這個問題問的好。

蘇崢能這樣說，自然是早有準備，直接回道：“如果銷售利潤跟任務(wù)量掛鉤呢？完不成任務(wù)就拿不到預(yù)期中的利潤，誰敢不用心銷售？”

“這不是逼迫經(jīng)銷商嗎？這樣做很容易引來抵觸情緒吧？”張大佬終于忍不住出聲了。

“逼迫？”

蘇崢輕笑一聲，“任務(wù)量是自愿簽的，沒有競爭壓力的話，誰會給自己制定一個完不成的任務(wù)量？有競爭壓力的人，不簽就意味著直接丟掉代理權(quán)，無論他們怎么選擇，都談不上逼迫，最多算是權(quán)衡利弊。”

張大佬張了張嘴，卻找不出反駁的理由，只是本能覺得這樣做有些不仁義。

“蘇總，如果我為了搶到代理權(quán)，隨便簽一個任務(wù)量，不管能不能完成，最起碼先把這一年的利潤賺到手，你能怎么做？”趙山河眼神古怪看著蘇崢，雖說算不上抬杠，卻已然表現(xiàn)出了不服氣。

蘇崢絲毫不在意趙山河的態(tài)度，依舊自信說道：“我為什么要給你一年的機會？一年分四季，你自己簽的任務(wù)量不假，可誰也沒說我不能細化任務(wù)，把一年